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第四章 房地产市场调查与分析 第一节 市场调查 1、概念：市场调查是系统地设计、收集、分析、报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果的过程。 2、市场调查是市场营销活动的出发点。 一、市场调查的意义和内容 （一）市场调查的重要性 1、企业的哪些方面的要求，需要做好市场调查： （1）了解哪种产品是客户所需要的； （2）如何定出适宜的价格； （3）选择适当的销售促进方式； （4）怎样合理地选择分销渠道； （5）适时满足客户的需求；（6）了解潜在的市场情况。 2、依据市场调查资料，企业应做如下工作： （1）分析研究产品生命周期，制定产品各阶段的市场营销策略，确定产品生产销售计划。 （2） 研究产品适宜售价，制定产品 的定价 策略，确定新产品价格、老产品价格调整、产品零售价和批发价。 （3）设计销售促进方案，加强推销活动，开展公共活动，扩大销售量。 （4）合理选择分销渠道，减少中间环节，缩短运输线路，降低销售成本。 （5）综合运用各种营销手段，制定正确的 市场营销综合策略，获得更多利润。 （二）市场调查内容（国际是孝敬） 调查的内容 大内容的小内容 不可控制因素调查 1、国内外市场环境调查 （1）政治法律环境：政府方针政策；有关法律法规；政局变化。 （2）经济环境：对企业的市场营销有直接影响。 （3）人口环境：人口的迁移流动也直接影响着市场需求。 【