临床代表培训幻灯.ppt

临床销售培训 行业介绍 ★医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一 ★我国医药行业继续快速增长，2000年至2005年递增16% ★企业整体素质和行业秩序明显好转，药品质量明显提高 行业基本情况 ★ 从品牌发展看，企业数量众多，著名品牌多为境外品牌，其市场占有率高于国产品牌；大城市是进口药与国产药的主战场 ★ 我国药品零售终端市场中，医院销售与药店销售所占比例分别为80％和20％，医院销售仍占主导地位 行业基本情况 ★ 药品购入总金额仍呈上升趋势 ★ 西药、中成药、其它保健品和生物制品所占的比例大概分别为60％、25%和15％ ★ 抗感染药用量始终领先 发展趋势 （一） 医药经济运行将继续呈现平稳增长的态势 人口增长 老龄化 生活水平的提高 （二） 药品消费结构将发生新的变化 用药结构渐趋合理 非处方药品将进入快速发展阶段 发展趋势 （三） 药品价格渐趋合理 （四） 医药企业数量继续缩减，经营规模逐步扩大 （五） 市场竞争将更趋激烈化 医药代表岗位描述 一、代表简介 二、代表工作原则 三、代表工作流程 何为MR ★ 定义：? 医药代表(?Medicinal?representat