小米VS．360：谁更懂营销？.pdf

8 小米VS．360： 谁更懂营销 ● 互联网江湖最会制造噱头的两家企业在手机领域再度开战。 ◎本刊记者 孙宏超 l文 雷军估计做梦也没想到，他会成 之王”的雷军显然也吃了个哑巴亏 。 心秘书长姜奇平对本刊记者说 。 为周鸿神最新的攻击 目标。 靠大量的营销投入才让小米手机获得 5Yt18日，奇虎360总裁周鸿讳在 如此高的知名度，却被周鸿神一手巧 难以复制的雷军 微博上开炮，矛头直指 目前国产智能 妙的移花接木借势上位。从 目前的态 “雷布斯”并不好复制。 手机典型代表企业小米。在多条微博 势来看，双方走的套路基本相同，首 去年8月，小米手机的发布会在 中周一直或 明或暗地表示小米科技 先是疯狂的营销打知名度，然后 以高 北京798区一个大会场举行 。在发布 CEO雷军欺行霸市，控制水军进行营 配低价的噱头冲击市场，通过手机生 会开始前两个小时，凡客诚品CEO陈 销活动。 成移动互联网生态链条。 年被众多小米粉丝和媒体挡在会场 被动迎战的雷军也毫不客气地反 值得关注的是， “和近一段时间 外，几经奋力拼杀才得 以进入会场 。 击：既然某人想做手机就好好做，做 风传做手机的互联网公司相比，小米 小米公司的公关甚至为此严格限定参 一 个正常商人，用产品说话。如果产 手机基本没有互联网的产品，可以认 加会议的记者人数，一家媒体只允许 品真的过硬，就不用天天靠嘴巴到处 定这就是一家纯粹的手机公司。”飞 一 名记者进入。而在会议开始后 ，会 骂人活着了! 象网CEO项立刚向 《中国经济和信息 场内挤满 了观众 ，会场外的直播视频 周鸿神的目的显而易见。小米手 化》记者表示。 前也人头涌动。以乔布斯式穿衣风格 机 目前在业 内炙手可热 ，而周鸿棉想 周鸿棉找对 了对手却摸错了方 登场的雷军引发轰动，身着小米手机 在智能手机领域迅速赚足眼球，捷径 向? 服装的米粉以及小米科技的员工都在 便是借力造势。周鸿祚的360手机未 恐怕的确如此。周鸿棉与华为合 会议现场里疯狂喊着 “雷布斯”。随 来的命运暂时不得而知，但眼下从知 作的第一款360特供机闪耀还没有开 后，以UC优视董事长兼首席执行官俞 名度上，周确实主动拿到了好牌。 始发售，他已开始为第二款特供机爆 永福为代表的几大互联网企业的掌门 事实上，引发争论获得关注是周鸿 米花做准备了，由此不难看出他依然 人，摔掉了手中的手机 以此表示对小 棉的一贯风格。曾经的3Q大战让奇虎 把 目光牢牢锁定在小米的身上。 米的支持。几天后，一波关于 “雷布 360俨然成为能够和腾讯比肩的公司， 业内人士表示，小米的经验并不 斯”的宣传攻势也如约而至。 之后顺利上市。业内也有效仿者试图 完全适合国内互联网公司简单套用， 这次发布会标志着 “雷军系”浮 通过挑战腾讯来获得足够的知名度， 如果周鸿神的眼里只有雷军，那离失 出水面。离开金山后，雷军更多以天 但醒悟过来的腾讯选择了高挂免战 败的命运也就不算太远了。更大的隐 使投资人的身份示人。在短短几年时 牌。 患在于 ， “小米手机的时代会过去 间里，雷军围绕着移动互联网投资了 这一次，被称为中国手机 “营销 的。”中国社会科学院信息化研究中 很多公司，以优视科技为代表的移动 36 中国经济和信息化20120