伊利优品嘉人优酪乳酸牛奶网络互动营销解决方案080507.ppt

伊利优品嘉人优酪乳 网络论坛互动营销解决方案 1024互动营销顾问公司提案/2008.05.09 目录. 产品背景介绍 背景分析-行业情况. 背景分析-竞品情况. 解决方案. 受众传播策略详解. 传播规划. 执行策略. 媒体建议. “做一个让他刮目相看的女人！” ——因为我时尚、美丽、优雅 ——更因为我自信，独特…… 背景分析. 解决方案. 执行策略. 媒体建议. 全新都市白领女性专属酸牛奶——优品嘉人，是伊利集团08年首推的酸奶新品。它在为消费者提供健康、营养的美味口感的同时，还能使食用者达到瘦身、美容、养颜的目的。因为优品嘉人在酸奶脂肪降低50％的基础上，特别添加独有的NOC胶原蛋白,并添加女性钟爱的芦荟、蓝莓果粒及活性益生菌。优品嘉人的品牌个性是美丽、优雅、时尚。产品利益点：脂肪含量降低50％，不用担心享用美味的同时会发胖；特别添加独有NOC胶原蛋白，有效改善肌肤环境；添加具有美容、抗衰老功效的芦荟、蓝莓果粒；添加AB活性益生菌，直达肠道发挥作用；采用伊利生态牧场的纯天然、无污染的新鲜牛奶发酵而成的酸牛奶；先进独特工艺发酵而成，品质优异；目标消费人群：产品的主目标消费人群为23—35岁的都市白领女性，非常在意外在形象，具有一定的消费能力，追求优质的生活质量，重视精致的细节和优越的心理感受，时尚、个性，关注健康； 优品嘉人优酪乳酸牛奶 产品口味：优雅原味、水润芦荟、焕颜蓝莓产品规格：200g、630g 优品嘉人ACE优酪乳酸牛奶 产品口味：怡人青杏口味?? 轻盈黑加仑? 水润芦荟产品规格：100g 据相关数据，酸奶产品的购买群是青少年和青、中年女性，他们有共同的目的： 对自身健康的需求，包括肠道调理、促进消化、调节免疫、营养成分吸收。 消费群体对酸奶的消费是功能型的。 酸奶的休闲性质也是酸奶消费的重要原因，消费者对酸奶解渴功能的认同度很低。 口感是三种人群在选择酸奶时首先考虑的因素，其次才是品牌、价格。 人群对活性乳酸菌的认知度很低，几乎不能分辨酸奶、乳酸菌饮料、乳酸饮料和酸性乳饮料的区别。因此，在互动营销中对消费者进行引导和教育比直接宣传产品更重要。 市场现在定位白领购买群优酪乳的产品的品牌除伊利优品嘉人，另有光明汉方草本优酪乳，以中西结合传达健康美容概念，另外味全优酪乳因经营不理想已退出北方市场。 搜索关注度 仅占0.2% 搜索关注度 已达2% 网民对优酪乳产品的需求很高，优品嘉人产品进行网络知名度覆盖迫在眉睫 提高知名度和网络信息覆盖量 提高产品美誉度 加深产品粘合度 针对产品上市没多久，在目标受众接触最多的网络媒体进行爆光炒作， 提高优品嘉人优酪乳产品网络信息覆盖量和知名度，提升大众搜索信息量。 针对产品主要受众为白领女性，创造“喝优品嘉人，做漂亮时尚美丽女人”的 流行风尚，结合美容养颜减肥等产品辅助功能，营造产品良好网络口碑环境 针对竞品优酪乳产品，提出优品嘉人的独特卖点，模拟网民体验，通过情感 故事、女性关怀、职场话题、男性眼光等视角和手段，加深产品使用粘合度 时尚 她们的他 （男朋友/ 情人/老公） _24% 白领一族 （80近70） _76% 粉领一族（80后） 23-25岁,大学毕业,工作近2年 依然迷信偶像，喜欢瘦文化 减肥时尚潮流购物扮美网秀 是她们关注的焦点话题 传播主诉：大S代言的明星效应 清爽滑嫩的口感，低脂肪不发胖， 有美容、易消化的功效性， 添加的芦荟、蓝莓果粒。 健康、味美。 粉领一族 （80后） _50% 金领一族 /年轻妈妈 _38% 健康 减肥 美容 金领一族/年轻妈妈 30-35岁,她们职场是事业女强人 压力大精神紧张女人味渐失 男人当她上司或者战友易患抑郁 年轻妈妈产后身材难复，面临 更年期症，但渴望美丽自信做 优雅女人还是她们的终极目标 传播主诉：特别添加独有NOC 胶原蛋白，有效改善肌肤环境； 添加FRU-OLI焕颜因子，清除体内 毒素，焕发靓丽容颜；添加具有美容、 抗衰老功效的芦荟、黑加仑果粒； 白领一族（80近70） 28-30岁,居公司中层，常有加班 皮肤暗黄干燥斑点黑眼圈出现， 担心事业被人抢又不想失去正逝的 青春，喜欢时尚已拥有个人风格 她们关注职场潮流休闲娱乐话题 传播主诉：大S美容教主的现身说法 产品美容助消化去便秘，可以吃还 可以当美白面膜，去皱纹减肥抗老化 产品优雅时尚的韵味满足她对完美 生活孜孜不倦的追求。 她们的他（男朋友/情人/老公） 他们喜欢漂亮女人，梦想有大S般 白雪公主的另一半，希望自己的她 动人时尚与众不同，关注社会热点 体育运动、职场话题 传播主诉：大S的美貌代言，产品 精美联社婀娜包装好似凹凸有致的 女人“腰身” 引他们暇想YY。 爱她就给她，她会还你优品嘉人 皮肤焕彩新