用友ERP沙盘实训课程(一).ppt

用友ERP沙盘实训课程（一） 沙盘的基本规则 一、认识沙盘盘面 二、角色分工 （一）总经理 .制定发展战略，评估内外部环境，制定中、短期经营策略； .竞争格局分析； .经营指标确定； .业务策略制定； .全面预算管理； .管理团队协同； .企业绩效分析； .业绩考评管理； .管理授权与总结。 （二）财务总监 日常财务记账和登账； .向税务部门报税； .提供财务报表； .日常现金管理； .企业融资策略的制定； .成本费用控制； .资金调度与风险管理； .财务制度与风险管理； .财务分析与协助决策； .制定投资计划，评估回收周期； .现金流的管理与控制； .编制财务报表，结算投资收益，评估决策效益； .运用财务指标进行财务分析和内部诊断，协助管理决策； .以有限的资金运作创造高利润。 （三）营销总监（1） 市场信息系统的决策思路； .市场分析与定位； .市场制胜的方法与手段； .进攻与防守策略； .产品组合策略； .新产品研发决策； .产品的定价决策： .产品的定位决策； .市场与产品决策的常见误区及陷井； （三）营销总监（2） .市场与产品决策的常用工具； .现代营销信息系统的构成； .内部报告系统； .营销情报系统； .营销调研系统； .营销决策支持系统； .市场预测和需求衡量； .辨认细分市场和选择目标市场； .实现差别化； .开发企业定位战略； .产品生命周期的营销战略； .市场调查分析； .市场进入策略； （三）营销总监（3） 品种发展策略； .广告宣传策略； .制定销售计划； .争取订单与谈判； .签定合同与过程控制； .按时发货、应收款管理； .销售绩效分析； .投标与竟标策略制定，营销效率分析； .研究市场信息，抢占市场，建立并维护市场地位，寻找不同市场的赢利机会。 （四）生产总监 （五）采购总监 .编制采购计划； .供应商谈判； .签定采购合同： .监控采购过程； .到货验收； .仓储管理； .采购支付抉择； .与财务部协调； .与生产部协同。 三、经营环境分析 （一）产品品种 P产品包括:P1、P2、P3、P4 P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降。P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 （二）市场类型 1.本地市场 本地市场说明 本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，后几年可能会对厂商是否通过了 ISO 9000认证和ISO 14000认证有更多的要求。 2.区域市场 区域市场说明 区域市场的客户对P系列产品的喜好相对稳定，因此，市场需求量的波动也很有可能会比较平稳。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有兴趣。但由于受到地域的限制，该市场的需求总量非常有限。并且这个市场上的客户相对比较挑剔，因此，在以后几年，客户会对厂商是否通过了 ISO 9000认证和 ISO 14000认证有较高的要求。 3.国内市场 国内市场说明 因为P1产品带有较浓的地域色彩，估计国内市场对P1产品不会有持久的需求。但P2产品因为更适合于国内市场，所以估计需求会一直比较平稳。随着对P系列产品新技术的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快，但这个市场上的客户对P4产品却并不是那么认同。当然，对于高端产品来说，客户一定会更注重产品的质量保证。 4.亚洲市场 亚洲市场说明 这个市场上的客户喜好一向波动较大，不易把握，所以对P1产品的需求可能起伏较大，估计P2产品的需求走势也会与N相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求会发展较快，价格也可能不菲。 另外，这个市场的消费者很看中产品的质量，所以在以后几年里，如果厂商没有通过 ISO 9000和 ISO 14000的认证，其产品可能很难销售。 5.国际市场 国际市场说明 企业进入国际市场可能需要一个较长的时期。有迹象表明，目前这一市场上的客户对P1产品已经有所认同，需求也会比较旺盛。对于P2产品，客户将会谨慎地接受，但仍需要一段时间才能被市场所接受。对于新兴的技术，这一市场上的客户将会以观望为主，因此对P3和P4产品的需求将会发展极慢。因为产品需求主要集中在低端产品，所以客户对于ISO国际认证的要求并不如其他几个市场那么高，但也不排除在后期会有这方面的需求。 （三）财务状况 在上届决策者的带领下，企业取得了一定的成绩，其具体情况如表5.1和表5.2所示。