销售团队理课程 ,北京销售管理培训师.pdfVIP

LOGO 销售人才培养 打造星级销售团队 针对销售管理者的人才复制课 【培训目标】 1.如何通过销售指导技术让绩效不佳的销售人员提升业 绩？ 2.如何策划入职培训活动，降低人员流失率，尤其是那些 新近加入公司的人？ 3.如何识别和栽培有潜力的员工成为内部销售指导教练？ 4.如何通过发展内部指导计划，吸引并保留顶级销售人 才？ 5.如何指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励？ 6.如何与人力资源部进行高效沟通，获取专业指导与发展 员工的相关资源？ 7.如何突破员工敬业危机，营造高效的团队氛围？ 8.如何通过业绩测评技术，与员工建立绩效改进承诺？ 9.如何研究和应用顶尖销售人员的特质模型，提高个体与 团队绩效？ Company Logo 【课程时间】 两天（12小时） Company Logo 【培训纲要及所需时间】 一、与人力资源部一起工作：获取资源与技术支持（1小 时） 二、标准化工作流程：销售人才培养的基础（1小时） 三、入职培训：吸引优秀销售人才（1小时） 四、销售指导技术：发展销售人才核心能力（5小时） 五、全员职业化发展：保留核心销售人才（1小时） 六、突破敬业危机：营造高效的团队氛围（1小时） 七、人才乘法:倍增团队绩效（1小时） 八、业绩测评：持续发展关键人才（1小时） Company Logo 【培训内容】 一．与人力资源部一起工作：获取资源与技术支持 1)销售与人力资源部常见的四种关系 2)人力资源部对销售团队发展的四大影响 3)“危情”人力资源部的两大原因 4)突破与人力资源部合作障碍的五个方法 5)与人力资源部建立关系，促进销售团队和个人发展 6)从四个领域与人力资源部建立紧密的战略合作关系 7)案例分享 8)最佳实践建议 Company Logo 【培训内容】 二．标准化工作流程：销售人才培养基础 1)销售团队中常见的四种现象 2)丰田精益思想：没有标准，就不可能达到最高绩效 3)为什么没有标准化的业务操作手册 4)标准化的业务操作手册能带来什么 5)标准化业务操作手册的构成要素 6)成立标准化业务操作手册项目小组的4个步骤 7)编制标准化业务操作手册的10个步骤 8)案例分享 9)作业： Company Logo