医院的层级利益设置.ppt

医院的层级利益设置 医院的层级利益设置 1、医院销售为什么有层级利益设置？医院的层级利益包括那些？ 医院的层级利益设置 医院人员的地位、作用不同、及对我们销售贡献不同，产生了层级利益的不同。 主要利益分配为：院长（副院长）、药剂科主任、科室主任、医生、药房主任、药房库管、医院采购、财务等。 医院的层级利益设置 医院开发阶段一次性需要投入的人员： 1、院长（副院长） 2、药剂科主任 3、科室主任 4、药事会其他成员 医院的层级利益设置 医院同意进药后需投入的人员： 1、药剂科采购 2、药房人员 3、药库人员 医院的层级利益设置 药品进入医院后需要 的投入： 1、医生 2、药房统方。 3、如果涉及医院直接回款，还有财务。 医院的层级利益设置 逢年过节需维护人员： 1、院长、药剂科、财务、药房、药库。 医院的层级利益设置 日常需维护的人员： 1、医生 、药剂科、药房 医院的层级利益设置 总之： 1、药品进院前只要抓住院长、药剂科主任、科室主任三人。 2、药品同意后主要是药房及采购 3、药品进入货主要是医生 4、涉及结款主要是院长、财务。 医院的层级利益设置 一般层级利益如下设置： 1、药品的价格： 零售价：国家限价，企业自主定价 医院进货价格：零售价倒扣；中标价。 医院零售价格：中标价格15%，或规定的零售价格。 医院的层级利益设置 1、医院的药品配送基本都是通过当地医药公司进行的，配送就会产生费用。这个费用在进院价格（基本是中标价格）的5-15%。 2、我们所说的利益设置都是在扣除这5-15%以后的利益设置。也就是我们实际可以得到的货款。 3、下面列表说明： 医院的层级利益设置 统一以某药ABC为例，商业配送按10%计算，ABC吉林中标价格43.47元/盒. 医院的开发费用是一次性投入,不在利益阶层中考虑,一般来说,一般一家二甲医院的进入费用在2000-5000,三甲在5000-50000.根据医院的情况不同,费用会有所不同. 医院的层级利益设置 不同医院情况不同,医院规模越大越烦琐,需要的阶层利益也多,在医院开发过程中,我们要首先搞清楚医院的进药流程及关键人物,有的放矢. 医院的层级利益设置 最后请记住: 只要人有需求,我们就有机会. * * 日常维护\医药代表\收益 25.3-12.5-1=11.80元. 剩余空间 每件货50元左右 药库 每盒1元 统方 按25%,50*25%=12.5 医生(零售价格的20-30%) 所有阶层利益\个人收益都在此 39.12-13.82=25.30 实际操作空间 13.82 底价+高开税 回款价 39.12 配送10% 43.47(医院零售价格50) 中标价格