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文档名称 | 章节名称 新人起步 1、树立梦想 梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望，是一种强烈的需求，它能激发人类所有的潜能； 梦想能促使人为梦想实现不断寻求成功的方法，并愿意为之坚持、付出； 所有的收获都是梦想成真的结果，树立梦想，迈向成功！ 你想拥有一份属于自己的永续经营的事业， 还是用自己的一生去照亮别人的前程？ 你想拥有宽敞明亮的大房子让家人住的舒服些 还是过着蜗居的生活？ 你想拥有一辆属于自己的豪华车 还是一生只骑自行车？ 你是想带着家人出旅游享受碧海蓝天的惬意， 还是一生没走出巴掌大的那片天？ 你是要生你养的父母安度晚年，还是让他们为你操心一辈子？ 你是想要你的子女接受更好的教育，还是输在人生的起跑线上？ 你是想让你的另一半过得更幸福，还是跟你受一辈子苦？ 你是要一时喜乐，还是要长远幸福？ 你是要一时安逸， 还是要人生辉煌？ 3、设立目标，明确方向。目标是行动的导航灯，有了目标才有了努力的方向。 调查机构花了十几年的时间发现，世界上只有3%的人很成功，10%的人相对成功，而剩下的87%的人都属于不成功的人。最后经过了解才明白; 不成功的人都没有明确目标， 相对成功的人有目标但没有详细的计划， 真正成功的人不但有明确的目标和详细的计划而且大量的行动。计划你的行 动，行动你的计划。 目标要具体化、视觉化、可量化、公开化、时限性、可行性、具挑战性。 1.成为100%产品爱用者： 发自内心的真正喜欢所用的产品 全面使用产品 2.分享感受： 认真体验，用生活化的语言讲出感受 1、五种心态: 积极、学习、老板、感恩、坚持 2、内外兼修: 职业形象、素质修养 四、学习知识，掌握技能 1、学习基础知识 会议是学习、提升的平台，新人要每会到； 学：公司、产品、制度。 2、学会产品示范及其他技能 产品示范是新人起步应掌握的基本技能 1、列名单： (1)列名单的基本观念 有序工作的基础，好记性不如烂笔头 只要是人就是消费者 我们只不过是介绍一个机会，要不要由他自己决定 名单越多成功率就越高 不断补充名单，世界上没有陌生人，只有还没认识的朋友 一步一个脚印就是高山也能征服，列名单是你在无限极事业中迈出的坚实的一步 2、 五、坚持行动，不断进步 (2)列名单的原则 不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做 将认识的人先写下来 敢于向上推荐 保持联络 五、坚持行动，不断进步 (3)列名单的方式 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远) 同学（从大到小） 朋友（从易到难） 同事 五、坚持行动，不断进步 （4）名单内容 涵括年龄、职业、联系方式、收入水平、健康状况、家庭状况、对行业的了解 五、坚持行动，不断进步 （5）分析名单: 排序 分析 4、沟通： 一对一 借力：ABC法则 提前将C的信息、资料提供给A 真诚、适度赞美A 多聆听，少说话，灵活配合 观摩学习，做好记录 5、跟进沟通后的四种情况 认同事业者:引导、陪同进入新人起步学习 接受产品者:提供服务,使其成为长期顾客；找准机会促成转化成事业伙伴；挖掘顾客身边的消费群 观望迟疑者:保持联系，长期跟进，继续寻找需求，同时挖掘他们的人脉资源 明确拒绝者:平常心面对，保持联系，长期跟进，并挖掘他们的人脉资源 新人起步的学习是踏入无限极事业的第一步。万丈高楼平地起，唯有夯实基础，练就独立拓展市场的能力，不断的学习与实践，才能真正迈向成功。 衷心祝愿业务伙伴们在无限极事业中持续进步，成就梦想！ * * 一、树立梦想、设定目标 一、树立梦想、设定目标 二、体验产品，分享感受 三、调整心态，提升形象 五、坚持行动，不断进步 3、邀约： 三准备：通话内容、邀约成功的信心、做好被拒 绝的准备 三不讲:不讲公司、产品、待遇 三确定:对方是否有时间赴约、见面时间、地点 五、坚持行动，不断进步 五、坚持行动，不断进步 五、坚持行动，不断进步 * *