湖南张家鑫成君泰房地产项目开盘前营销执行框架报告.docVIP

Part4:出街产品回顾――折页表现 Part4:出街产品回顾――X展架表现 Part4:出街产品回顾――围墙表现 Part4:部分过程文件 Part4:部分过程文件 Part4:部分过程文件 Part5:活动回顾 鑫成君泰荣膺2009中国名盘100强 Part5:活动回顾 鑫成君泰荣膺2009中国名盘100强 Part5:活动回顾 建设部、建设厅、市领导视察鑫成君泰房交会展场 Part5:活动回顾 鑫成君泰荣获张家界最值得期待楼盘 Part5:活动回顾 项目正式开始诚意客户登记 Part5:活动回顾 元宵灯会 回顾未尽。。。。。。 ◆主要节点设定 ◆活动聚焦 ◆广告推广计划 ◆选房与推盘策略 ◆价格策略 以暂定的开盘时间8月22日为倒计时，开盘前主要工作节点如下： 4月―6月底：户外换版、产品推介会、区县常规推广、围墙广告、常规电视新闻参与、报纸软文报道，针对性短信发送。 7月20日前：做好项目现场营销中心、样板房开放、开盘的基础性准备工作。 7月22日：结合祈福活动、营销中心及样板房开放、开盘三大节点，开展多维、多频次的集中轰炸。 7月22日――开盘：邀请诚意客户的回访，进一步明确客户的意向户型，以及心理价格区间，并对客户有针对性的引导，告知开盘的游戏规则。 7月24日：样板房、现场营销中心盛大开放。 7月24日－31日：张家界佛教文化系列活动。 8月15日：大型产品推荐会暨准业主嘉年华 8月22日：盛大开盘。 项目开盘前关键时间节点设定 活动一：上门产品推荐会 目的：对具有购买力的单位集中进行项目推荐，传达产品信息，最大化吸引并锁定目标客户。促进项目传播的深度。 地点：地点选择政府部门、企事业单位的会议室或租赁的酒店会议厅。 时间：5月――6月底，每月3－4场。 活动聚焦――六大活动计划 活动聚焦――六大活动计划 活动二：适度的区县推广 目的：拓展区县客户，拓宽项目知名度，重点开发武陵源区与桑植客户。 时间：5月――6月底 方式： 1、短信投放：针对区县月电话费100元以上的客户、全球通客户、和银行金卡客户进行定期短信投放。 2、小型上门产品推荐会：与区县相关定向单位联系好，上门做小型产品推荐会。 3、在县区的高档酒店及娱乐场所存放项目资料。 活动三：营销中心与样板房开放 时间： 7月24日 目的：现场观摩样板房户型，亲身体验未来生活场景，刺激认筹与品牌认同及追随。 方式：样板房对外开放，生活场景之体验。 应具备条件：提前完成样板房、会所的装修工作，营销中心、看楼通道、样板房装布置7月22日以前完成。 活动聚焦――六大活动计划 活动四：张家界佛教文化系列活动 时间：2010年7月29日－31日 活动目的： 让项目传播力度空前盛大，项目品牌知名度达到家喻户晓的效果；提升项目认筹的人气，为项目开盘打下坚实的附加值与文化基础；打造和提升楼盘的永久附加值，推动项目开盘时的销售速度。 主题活动一：7月29日佛教文化论坛 邀请湖南得道高僧、佛教信众、项目诚意客户探讨佛学教义 主题活动二： 7月30日（农历六月十九日，庚寅 癸未 辛巳，观世音菩萨的成道日） 弘扬佛法 祈福张家界 ――鑫成??君泰祈福典礼 主题活动三：7月31日佛教心灵音乐晚会 活动聚焦――六大活动计划之祈福活动 活动人员 活动聚焦――六大活动计划之祈福活动 ?拟邀请主持活动高僧 圣辉法师: 圣辉法师现任中国佛教协会副会长、湖南省佛教协会会长、湖南长沙麓山寺方丈。圣辉法师历任第九届、第十届中国人民政治协商会议常务委员会委员，福建厦门大学佛学研究中心名誉主任。 怀梵法师:中国佛教协会第八届理事会常务理事、湖南省政协委员、湖南省佛教协会副会长、张家界佛教协会会长、张家界天门山寺方丈、普光寺住持 大岳法师：曾任第九届全国人大代表，现任全国青年联合会委员、中国宗教界和平委员会委员、湖南省佛教协会副会长、南岳区人大常委会副主任、南岳佛教协会副会长。 参与活动贵宾 活动聚焦――六大活动计划之祈福活动 分管宗教事务的张家界市委、政府领导 张家界宗教事务局领导 参与活动嘉宾 鑫成??君泰所有诚意客户 鑫成??君泰所有来访来电客户 张家界的佛教信徒 祈福典礼活动流程 活动聚焦――六大活动计划之祈福活动 上午10：00时以前，延请天门山寺佛指舍利到达现场 上午10：00司仪致辞，并介绍介绍活动内容 10：05分，集团董事长致辞 1