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装饰工程项目投标策略和技巧 　　摘要：随着人民生活水平的提高，装饰装修工程项目也日渐繁荣，而此类工程项目的投标就成了企业市场开发中重要的活动内容。本文主要研究了装饰工程项目投标需要做好充分的准备工作，分析其他投标竞争对手的情况，报价时运用合理、灵活的投标策略与技巧，以利于提高中标的概率。 关键词：招标投标 策略 技巧 中图分类号：TQ174.6+4 文献标识码：A 文章编号： 随着经济的发展，人民的生活水平不断提高，装饰装修工程项目也日渐繁荣，此类工程项目投标是决定企业是否在市场上能拿到工程项目份额的关键工作。而装饰工程与其它施工项目比较，有其不同的特点：设计深度不够；工期短，变更多；新材料、新工艺、新方法应用多，控制难度大；材料规格品种多，价格差异大。因此在投标过程中，需要做好充分的准备工作，尤其在报价时要运用合理的投标策略与技巧。 一、反复推敲，仔细阅读标书。 对技术文件的措词，细节，均不可遗漏，从中了解业主的需求和心态，制定出符合施工实际的适合业主需要的投标文件。 尤其要认真复核工程量清单，要与蓝图比对，针对工程量清单中工程量的遗漏或者错误，以书面形式向招标人提出修改意见，以下情况可以考虑不提出：清单中遗漏的工程量、图纸与清单不符，投标企业预计中标施工后此部分工程量会增加的项目，可适当提高此项目的投标报价（此情形适用于固定单价合同，竣工时据实结算的工程项目）。图纸要求不明确，清单中项目特征说明描述不清的项目，可适当的降低此项目的投标报价 二、熟悉施工现场条件。 投标人员参加编标前业主组织的现场踏勘、设计交底是必不可缺的要素。大型装饰工程项目新型的工艺复杂，因此了解施工现场的环境及原土建施工范围，在投标报价时可以充分考虑其各项单项费用组成和汇总，可以尽可能避免中标后施工时发现当初投标漏子项报价的情况。 三、分析其他投标竞争对手的情况。 如果在已经知道哪些是竞争对手的情况下，去了解这些投标单位过去投标的习惯，例如报价的高低，经常采用何种策略吸引建设方的重视等，针对不同情况，做好不同的准备. 四、提出更合理、详细的设计方案。 对于大型装饰工程项目，建设方经常要求投标单位对关键部位出详细的设计方案和图纸等。例如高级酒店大堂展示区，蓝图中可能只是有大概的做法，需要投标单位进行深化设计，既保证实用性又美观，而且能降低成本。投标单位应结合过去施工的经验，提出几种设计方案，并选出最美观、实用的方案，这样就会成功的吸引建设方的眼球，为中标铺下了坚实的基础。 五、做出投标报价时运用合理、灵活的策略及技巧。 （一）不平衡报价法 不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。 1.能够早日结算收款的项目：如前期措施费、吊顶龙骨，墙面基层及材料、钢结构等可以报得稍高一些，有利于资金的周转；后期工程项目如设备安装报价可适当报的低一些。 2.经过工程量计算，预计今后施工中工程量可能会增加的项目，投标单价可适当报高，这样在竣工结算时就可以多赚钱；而将来施工中工程量有可能减少的工程项目单价可以降低一些，这样在竣工结算时损失就会变小。 3.设计图纸不明确，预计修改后工程的工程量可能要增加的，可以适当的提高单价；而工程内容表述不清楚的，就可以降低一些单价。 （二）突然降价法 突然降价法是指在投标最后截止时间内采取突然降价的手段确定最终报价的方法。采用这种方法时一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前根据情况信息与分析判断，再做最后的决策。 （三）多方案报价法 有时招标文件中规定，可以提一个建议方案。如果遇到大型酒店大堂招标，可以对关键部位图纸进行深化，提出种合理的设计方案，并根据不同方案做出不同报价，而此投标总价比原报价更低，以此来吸引招标人，促成自己的方案中标。 （四）先亏后赢法 先亏后赢法是指投标人为了开辟某一市场而不惜代价的只求以低价中标的方案。对大型分期建设的装饰工程项目，在第一期工程投标时，少计利润以便争取中标，这样在第二期招标时，凭借第一期的施工经验以及创立的信誉，就更容易拿到第二期的工程。例如天津梅江会展中心精装修工程，属于政府性工程，在工期、工程质量上要求非常严格。在第一期工程招标时，投标单位可以以较低的单价，少计甚至不及利润争取中标，在施工过程中加强管理、严把质量、控制工期，给建设方留以良好的印象，这样在第二期工程招标时，招标方就会优先考虑该单位。不仅能够使第二期工程中标的概率提高，还能给今后承接此类项目做好铺垫。本人所在企业在梅江会展中心精装修工程一期招标时就采用了此策略，不仅