光华商业计划书模板光华商业计划书模板.doc

光华公益创业培训 商 业 计 划 书 企业名称：衣能净 地　　址：江苏省靖江职业教育中心校 联系人、职务：孙栋 （学生） 联系人电话联系人EMAIL：________________________ 企业的主营产品或服务：洗衣房 2008年 6月 北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE） 注：本模板仅供提示性之用，供参赛选手参考，可修改、增简！ 我的商业想法：［清晰地形容我的商业构想］ 人们遇到的问题： 绝大多数在校学生是外地人，并且几乎都是独生子女，在家独自动手劳动的机会很少，洗衣房服务对他们来说是非常必要和乐于接受的。 人们产生的需求： 能够省心、省力地穿上干净的衣服，又能节省宝贵的时间。 我能捕捉的商机： 校内暂无竞争对手，校外大多是干洗店，不能满足同学们的洗衣需求。 我的企业为客户带来的价值： 为在校学生提供便利和优质的服务 我的资格：［描述为什么我或我的团队有资格经营这家公司］ 本团队的人员经层层筛选、讨论后选定，每人都具有灵敏的商业头脑，同时本团队的成员均参加过创业课的培训，有强烈的创业意识，做事细心、负责，能够创新创业，把我们的企业推到高峰，曾经组织团队对本地洗衣房，干洗店进行深入了解，也曾经有过创业的经历（卖衣服）。 我的企业使命：［本企业的使命宣言］ 服务至上。 我的企业综述： 企业类型： ［服务业］ 法律架构： ［个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份公司或非营利机构等］ 注册资金： 市场营销： 目标客户［描述目标客户的特征（位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等）］ 目标群体定位在学校的每位同学和老师，甚至校外其他人员，主要是为了提供方便，另一方面也是对自己的一种锻炼。 营销计划 产品：洗衣，熨衣，烘干 价格：洗衣０.8元/件，熨衣０.５元/件，烘干０.５元/件 地点：学校１１号楼１楼 　　　①该地点处于三岔路口，地理位置很好 ②该地点周围有很大的空间，便于晾晒衣服 ③该地点距离学生宿舍很近，便于挖掘顾客群体 推广：以部分师生推广到每位师生，甚至校外人员 宣传计划 方法 说明 数量及单位 支出金额 人员推销 派员工去各个班级做宣传 广告 贴出相关海报、墙报 公关关系 营业推广 老顾客或预付费办卡顾客打8折 市场调研： 竞争者 产品／服务 价格 地点 绿色干洗店 干洗 8－30元 学校附近 我的竞争优势：［定义我的竞争情况，列出客户购买我的产品或服务的原因（更好的客户服务、较低的价格、更好的质量、更方便的购物体验，等等）］ 在校内暂无其它竞争对手，竞争压力小 价格低廉。本洗衣房的经营理念是为广大师生服务，薄利多销。 服务态度好 地理位置上占绝对优势，方便学生 本团队由学生组成，素质较高，充满创业激情 财务规划： 初始投资（创办成本） 项　　目 支付对象 金　　额 登记注册费 橱柜 400 双缸洗衣机 998（2台） 脱水机 386 熨衣台 68 熨斗 108 三轮车 480 宣传促销费 150 市场调研费 150 装饰 200 估计全部创办成本 2940 元 融资渠道 来源 金额 性质 团队人员入股股份 3000元 总计所得资金： 3000元 运营成本（请说明：月度运营成本　或　年度运营成本） 项目 细目 月度金额 年度金额 固定成本 雕牌洗衣粉 50 600 滴露杀菌液 50 600 可变成本 运营成本总计： 100 1200 单位产品的经济价值 单位的定义 单位售价 单位销售成本 单位毛利 月度销售预测 月份 销售量 收入 月份 销售量 收入 一月 3% 480 七月 3% 480 二月 3% 480 八月 3% 480 三月 8% 1280 九月 10% 1600 四月 10% 1600 十月 10% 1600 五月 10% 1600 十一月 15% 2400 六月 10% 1600 十二月 15% 2400 总销售量 100% 总收入 16000 利润预测——样本月/年度（自选样本月） 项目 月度金额 年度金额 一、业务量 1600元 16000元 二、收入 1600元 16000元 减：销售成本 100元 15000元 三、毛利润 1500元 15000元 减：运营成本 900元 9000元 房租 100元 1000元 人员工资 500元 5000元 佣