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创业计划书 企业 名称 荆州原硕碳晶供暖专营店 创业者姓名 张志良 日 期 2013-5-29 通信地址 洪湖市宏伟南路88号 邮政编码 433200 电 话 xxxxxxxxxx 传 真 xxxxxxxxxx 电子邮件 xxxxxxxxxx  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围：主要销售安装原硕供暖设备，提供相关服务。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 暑期在专营店做过业务员接受过相关知识的培训，并了解了相关产品的性能特征掌握了产品入户安装的流程此外还掌握到一定量的产品相关市场的走向信息。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2009.9-2013.7在长江大学文理学院学习，2013-5接受了为期十天的创业知识培训。2011.8在荆州原硕碳晶专卖店接受过相关产品知识和产品安装的培训。 三、市场评估 目标顾客描述： 主要针对怕冷的消费者 主要消费人群以老年人、婴幼儿以及常年坐着工作的白领。 市场容量或本企业预计市场占有率： 预计市场占有率为28% 市场容量的变化趋势： 会随着季节的变化而受到影响，主要需求时段在秋冬两季。 竞争对手的主要优势： 长时间的经营有了一定量的客源 经营时间长容易被接受得到订单 产品早已被认知和接受不会形成接受难问题 宣传和广告做的好市场面比较广阔 竞争对手的主要劣势： 主要销售传统式产品 能耗过高节省效果不明显 产品体积过大安装运输等工序繁琐过于艰辛 性价比过于单调 本企业相对于竞争对手的主要优势： 原硕碳晶产品采用高新科技成果“碳晶的布朗运动”将电能转化为热能 节能环保效果明显，使用年限长 产品主要是块状轻巧便于运输和安装，所占面积小 性能强大能全方位给予暖能 产品安装上有隐形式、墙挂式、旋转式 使用方式简便安全性能高 产品类型很齐全切入到生活各个方面 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 新型产品消费人群的认知度不高 安装后不便于移动 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 墙暖 挂式 地暖 隐身式 暖衣 穿戴式 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 墙暖 280元每片 359元每片 地暖 250元每片 320元每片 暖衣 280元每件 500元每件 折扣销售 量上有赠品 赊账销售 达到一定款量可以一部分的赊账 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 家装市场 80 20000 大型小区周边 80 8000 (2) 选择该地址的主要原因： (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 4. 促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 员工