创业经济学 市场篇_.ppt

四、 市场调查的程序 ???? 一般而言，市场调查的主要程序、步骤可以分为如下几个方面： ???? 1、初步调查 ???? 2、决定收集资料的方法 ???? 3、设计调查表 ???? 4、选样 ???? 5、资料整理与分析 ???? 6、报告的准备与提出  1、 初步调查 ???? 初步调查是确定问题及研究的范围，并经过研究，拟定出一套计划。可以分为三个步骤： ???? （1）情况分析。在拟定正式调查计划之前，市场调查人员必须对产品性能、竞争者、分配渠道与方法、消费者购买习惯、广告、销售和促销方法等情况相加了解。 ???? （2）预备调查。是对于目前调查范围有关的资料进行分析，分析同业与政府的资料、专家的意见等，分析调查本身的问题及发展出来的假设，作为正式调查的基础。 ???? （3）决定研究范围。经过情况分析与非正式调查后，可以使假设减少到几个、甚至一个，从而确定出研究的计划与范围。 2、 决定收集资料的方法 ???? 资料可以分为两类。初级资料（或原始资料）。指专为某项计划而收集或实验而得的资料；次级资料（或二手资料），指原始资料经过整理后所形成的可为他人利用的资料。如有适当的二手资料并加以利用，可以节省大量人力、财力。 3、 设计调查表 （1） 决定调查方式 ???? 调查人员运用访问调查、电话调查或通讯调查时，对于调查表内容的设计不一样。 （2） 决定采用哪一种类型的问题 三、 市场调查的程序 （3） 设计调查表问题时应注意的事项 ???? ① 问题要力求简单清晰，使被调查人一看就能明白问题的内容。 ???? ② 问题本身不用模棱两可的话语，运用简单通俗的文字。一个问题不能由两个以上的主题或内容。 ???? ③ 问题的文字间不要使用有引导性的问句，不要含有暗示。 ???? ④ 避免提出涉及私人的问题，避免提出不合理问题。 ???? ⑤ 注意问题的排列顺序。前几个问题设计的要简单有趣，以引起被调查人的兴趣和合作。问题的衔接要合理而自然 三、 市场调查的程序 4、 选样 ???? 由于消费者的数目庞大，想要调查全部消费者是不现实、不经济的。因此要在全部消费者中，选择一部分具有代表性的进行调查，即选样或抽样调查。抽样调查方法很多，比较常用的有： （1） 随机抽样法 （2） 计划抽样法 （3） 分层抽样法  三、 市场调查的程序 5、 资料整理与分析 ???? 从被调查者处收集来的资料千差万别，在编制调查报告自前，必须先进性资料的整理，这样做也有利于资料的保存。 主要包括 （1） 编辑。 （2） 编号 （3） 制表 （4） 分析与解释 三、 市场调查的程序 6、 报告的准备与提出 ???? 市场调查之后，必须制作调查报告，供决策参考与应用。因此，报告的准备必须详尽，扼要而属实。报告书内容的组织要目标明确、有条不紊、重点分明，使读者在短时间内就能够得到一个总体的印象。 大学生办免费杂志赚大钱 实例分析: 5名大学生办免费杂志赚大钱 一本名为《校园消费》的直投免费杂志，在短短一年多时间内，风行于成都十多所高校，发行量从１万份猛增至４万份。此杂志的５名创办者中，有３人走出大学校门不到一年，另外两人还在念书。 这本名为《校园消费》的ＤＭ杂志，在短短的一年多时间内，发行量从１万份猛增至４万份，风行于成都的十多所高校，还进入了多所大学的图书馆，大大方方地跟一些财经杂志摆在一起。 ＤＭ是英文ｄｉｒｅｃｔ　ｍａｉｌ　ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ　的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品免费送到消费者手中、家里或公司所在地。　　在校园经济风起云涌的今天，《校园消费》代金券的创意，成了帮商家吸引大学生的重要手段。一些学生干脆登门索取杂志，甚至有学生收集《校园消费》，拿到网上叫卖，把这份原本免费的杂志以四五元的价格出售。 创意由来　　拉赞助做地图发现大商机　　《校园消费》的创业团队一共有５个人，其中刘洪燕、任建、王林是四川大学２００６届毕业生，刘振华在成都大学念大四，龙宏在四川大学工商管理学院读研究生。　　　２００５年６月，在四川大学工商管理学院学生会任职的任建，找到同学刘洪燕，想通过向新生免费发放校园地图，推广一下学院记者团的良好形象。可是，要印几千份地图得花不少钱，钱从哪里来？　　　刘洪燕想到了拉赞助。他们在地图的设计图纸上画出了２４个广告位，利用暑假的时间东奔西跑地招商。最后，他们不仅顺利印制了两万张地图，还赚了８０００多元。　 这次地图招商让在同学当中有“刘总”之美誉的刘洪燕发现，如果有一个媒体能把校园周边的商家和校园内的大学生联系起来，其中一定潜藏着巨大的商机。