红酒项目发展计划书.doc

红酒项目计划书 深圳市凯歌利华集团有限公司 红酒项目计划书 本计划书是按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，全面介绍深圳市凯歌利华集团有限公司和红酒项目的运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 资金需求数额 100 （万元） 相应权益 *拟建企业基本情况 公司名称 深圳市凯歌利华集团有限公司 联系人 电话 传真 E-mail 地址 项目名称 上市 您在寻找第几轮资金 □种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮 企业的主营产业 红酒生产，代理，销售。红酒专卖店，红酒会所。其他红酒文化事业 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 *企业的宗旨： 以红酒业务为利润的核心来源，广泛传播红酒文化，深入开创各种红酒文化事业。 *主要发展战略目标和阶段目标 战备目标： 成为实力雄厚的红酒上市公司。 具有非常突出的公司品牌形象：广泛的信誉度，较高的知名度。 具有非常突出的产品品牌形象：鲜明的文化品，优良的产品质量，高度的产品认同。 阶段目标： 第一阶段：创建期（1年时间） 筹集种子资金。 选择国内已经上市的红酒代理产品试运营。 选择国外红酒品牌代理、买断销售权。 注册自营品牌商标，选择适宜产品，为自营品牌销售做好充分准备工作。 第二阶段：发展期（3年时间） 自营品牌销售成为公司核心业务 建立自营品牌营销网络 发展红酒专卖连锁店 建立红酒会所 购入经营自有酒庄 开辟多种红酒文化活动 第三阶段：成熟期（3年时间） 1、稳定发展的经济效益 2、影响深远的社会效益 3、公司凭实力上市 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 产品的名称、特征及性能用途；介绍企业的产品或服务及对客户的价值 红酒，具有鲜明的文化消费特征，无论是对人的身体还是人的心灵，都是一种有益无害的产品。 产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 独特的服务品味，鲜明的文化内涵，独立的经营品牌，为客户提供独一无二的享受。 产品处于生命周期的哪一段 我们的产品，不单单是红酒，而是具有深刻而丰富内容的红酒文化产品。该类产品目前在我国还处于初期发展阶段。 产品的市场前景和竞争力如何 红酒作为一种低度健身饮料，其市场发展空间很大，时间上将会很深很远。 红酒的市场竟争力，来源于企业自身的经营模式和文化内涵，目前红酒市场鱼龙混杂，这正好给了我们很充足的创造发展空间。只要遵循科学的企业思维模式，企业就一定能够在红酒文化行业特立独行，拥有无可匹敌的竟争实力。 产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式 利润来源： 红酒销售 各类红酒文化活动的收入 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？ 6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？ 8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该