红酒销售计划书.doc

红酒_葡萄酒_进口酒_洋酒市场销售计划书—衍通设计 关键词：销售_制度_招商_模式 设计者：衍通团队工作室 一、部门设置 1、会员部门：负责市场招商及报单业务的处理工作（5个人力）。 2、市场部门：负责企业网站推广及网络在线联络工作（2个人力）。 3、财务部门：处理日常报单结算及工资发放工作（2个人力）。 4、物流部门：按财务指令发货，配合外嫁的物流公司（2个人力）。 ? 二、文字撰写与设计类 企业内部资料 会员部职责 招商部职责 财务部职责 物流部职责 管理人员利润分配说明 会员网上协议书 特约经销合同 馆长合同 会员管理办法 特约经销准则 馆长制度 会员、特约、馆长奖惩办法 馆长业务指导手册 ? 三、红酒门户网站说明 广告招商文案 A、红酒健康版 B、红酒营养版 C、时尚活力版 D、加盟连锁版 E、创业生意版 国内葡萄酒生产企业目录 国外葡萄酒经销公司目录 葡萄酒代理经销公司目录 葡萄酒产品品牌指数目录 政策法规 新闻资讯 教育培训 专家栏目 红酒年鉴 搜索查找 网站专区 网站专区 友情连接 包含网站文字撰写、图片整理、网页制作。 ? 四、网站推广流程 推广流程 免费推广说明 有偿推广说明 ? 五、企业网站建设标准 企业传真 经营理念 产业远景 卓越产品 时尚红酒 加盟渠道 营销驿站 系统专区 服务中心 包含网站文字撰写、图片整理、网页制作。 ? 六、事业手册设计说明 企业传真 经营理念 产业远景 卓越产品 时尚红酒 加盟渠道 营销驿站 成功在线 服务中心 手册文字撰写、设计、印刷说明 手册封面、封底为200克铜版纸，内文为128克铜版纸，覆亚光膜，36P，胶订，进口海德堡多色彩机，印刷5000册。 注备：以上为建议计划内容 ? 七、模式说明 业务资格 累计销售 500元 1500元 3000元 资格名称 见习业务 主管业务 业务经理 绩效工资 140元 450元 960元 管理津贴 津贴比例 12% 14% 16% 累计额度 500元 1500元 3000元 零售奖励 资格名称 见习业务 主管业务 业务经理 零售奖励 28% 30% 32% 特约代理 6000元现金 配送 10000元产品 管理费：6% 拓展奖励 直接管理 1000元 辅助管理 500元 升级代理 拓展奖励收入足3000元，特约代理可以在第一时间内申请升级加盟区域独家代理（按区域代理加盟配送货品），次月后即享受其所属区域内管理费8%及2%差额管理费奖励。 区级代理 60000元现金 配送 100000元产品 管理费：8% ? 八、软件开发说明 会员模式系统 特约加盟系统 特约升级代理 零售购物系统 ? 九、市场销售计划及利润空间说明 根据工资、场地、招商、筹备等相关经营费用的统计，市场销售可以产生如下利润： 1、公司国内市场计划销售额（以产品零售价为计算单位）如下 2、全年评定经营管理费所占销售额的比值可按7%计算即可。 第一季度累计销售额合计 第二季度累计销售额合计 第三季度累计销售额合计 第四季度累计销售额合计 第一年累计销售总额总计 第二年累计销售总额总计 第三年累计销售总额总计 3、产品利润空间分配说明 产品零售价 产品成本 奖励实际拨出 经营中各项费用所占空间 顾问指导费用所占空间 市场经营中的纯利润 4、按此计算，年度市场经营利润净值（指建立一个会员部门销售计划）： 第一年累计销售总额总计 第二年累计销售总额总计 第三年累计销售总额总计 方案说明——此方案可做前期筹备的部分说明，其中需要调整、修改部分，请商议后确定。 产品_市场_开发_销售_计划书[衍通团队]?? 市场开发计划必须依据市场调查报告及产品渠道给予制定。首先要考虑的市场各项因素 和竞争对手的重要因素。依靠调查报告制定适时的市场计划书。公司高层管理人员应该关注自己计划书所设计的销售成本，同时确定多大的销售成本对 于你的经营及企业是适合的。设立销售成本的合理方法之一是了解竞争对手的财务报表，得 到其销售成本比例；设立销售成本的合理方法之二是转