驾校团购执行手册.pptVIP

一汽吉林汽车有限公司 大客户开发室 2011.3.25 3 2 1 目录 前言 实施范围及细则 经销店自主活动建议 前言 ◇通过在驾校内进行广告投放、车辆展示、举办试乘试驾等 活动宣传我公司产品 ◇通过对驾校学员购车优惠活动的推广，提升销量 目的 政策解读 ◇原有团购政策的延伸，支持力度更大 ◇对象界定、执行时间、实施事项、材料报批等较原有团购 政策有所不同 ◇以下说明仅对重点实施事项进行解读，具体实施步骤参见 流程图 DLR需提交以下材料至大客户开发室进行政策审批： ◇团购政策审批单 ◇驾驶证复印件 ◇培训记录复印件 ◇学员交费发票或收据原件 ◇车辆行驶证复印件 ◇购车发票复印件 ◇月份佣金返还汇总表 ◇个人信息情况汇总表 ◇有效审核时间截止至2011年11月末，逾期不报按自动放弃处理。 实施细则—报账审核 相关表格—团购政策审批单 相关表格—月份佣金返还汇总表 相关表格—个人信息情况汇总表 时间要求： ◇经销店在车辆交付后的六十个工作日内将报批材料邮 寄到大客户开发室进行审批 ◇逾期未报批材料的经销店，取消支援政策 严禁造假行为： 监管方式： ◇100﹪电话回访、调查、核实，电话接通率达到80% 以上 ◇严格核查所报材料和TDS系统信息（销售车型、用户 主体等） 监管方： 大客户开发室或大客户开发室与第三方公司 处罚方式： ◇违规经销店处以5倍于支援金额的罚款（从该单位车款 或返利中扣除） ◇取消违规单位当年团购政策的享受资格 实施细则—其它要求 经销店自主活动建议—硬广告投放建议 ◇硬广告主画面 ：以森雅M80、S80为主，配合经销店信息和团购优惠政策等，也可适当添加驾驶常识等内容，增加可读性。 展示车辆不低于4台（森雅M80、森雅S80、佳宝V70、当地主销车型），气拱门，展架或易拉宝，接待台，小礼品，宣传资料，学员登记簿，音响设备等； 活动流程 物料准备 人员要求 活动形式 活动时间 经销店自主活动建议—驾校内活动建议 1—2个月举办一次 定点展示、产品介绍、礼品派发、试乘（试驾）； 每次定展学员参加人数不低于50人，讲解员不低于3人； 定展时间、场地确定→学员预约（驾校）→物料准备（展车清洗）→场地布置→热场→活动开始→宣传资料发放→车辆讲解→学员试乘→礼品发放及学员登记→信息收集→活动收尾 可根据驾校实际情况选择投放休息亭、户外大牌、墙体喷绘等硬广。 户外大牌 休息亭 经销店自主活动建议—硬广告投放形式 活动流程 物料准备 人员要求 活动形式 活动时间 经销店自主活动建议—邀请到店活动建议 1-2个月举办一次， 定点展示、产品介绍、礼品派发、试乘试驾； 每次店头活动学员参加人数不低于30人，讲解员不低 于3人； 展示车辆不低于4台（森雅M80、森雅S80、佳宝V70、 当地 主销车型），小礼品，宣传资料，学员登 记簿等； ； 活动时间确定→学员预约→物料准备（展车清洗）→场地 布置→热场→活动开始→宣传资料发放→车辆讲解→学员 试乘→礼品发放及学员登记→信息收集→活动收尾