房地产经纪人买卖业务推盘带看技巧.ppt

课程大纲 一.成交的真谛 二.买卖业务推盘 三.买卖业务邀约 四.带看12要素 五.总结、课程回顾 成交的真谛 成交是一个系统的过程 不仅是一招一式 买卖业务推盘 接待阶段 实 战 演 练 买卖业务推盘 接待阶段 目的：1.建立信任 2.了解需求 3.邀约带看 买卖业务推盘 建立信任 递上名片 安全距离 专业度(专业形象以及资源的了解程度) 买卖业务推盘 了解需求 购房目的 购房要求 计划首付 月供情况 家庭结构 看房经历 现居住地 业余爱好 从事行业 工作地点 买卖业务推盘 邀约带看 实 战 演 练 买卖业务推盘 邀约带看 专家法 限时逼定法(逼定第一时间看房) 买卖业务邀约 专家法 *—什么是专家？ *左右大脑分别对待买卖方 *让客户作二选一或单项选择 真专家（老手） 伪专家（新手） “说出来” 买卖业务邀约限时逼定 目的：让客户第一时间去看房 针对对象： 有过后悔的经历客户 投资性客户 购买意向非常明确之客户 跟了很长时间但总是难以下决定的客户 关键点： 有限的时间里，人们往往做出不理智的决定 带看12要素带看前 1、策划带看(策划路线 策划时间) 2、准备好一组(三套房)带看（BAC) 3、二带（定金、看房确认书） 4、报价打针 带看12要素 带看中 5、保证客户签看房确认书 6、不放人，保证一组带看 7、运用宠物法及梦幻法 8、看房现场打针 带看12要素 带看后 9、不放人，保证把客户带回店 10、还价打针 11、送佛送到西(防止同行) 12、当天回访买卖双方  实战演练让客户签定看房确认书  实战演练带看现场如何避免跳单  课 程 回 顾 谢谢大家 * 买卖业务推盘带看技巧  …… 曾理           *