浅谈晨会.ppt

Contents 日本太阳公司为提高开会效率，实行开会分析成本制度。开会之前，算算会议成本；开会之中，想想会议效率! 会议成本=每小时平均工资的3倍×2×开会人数 ×会议时间（h）。? 目的：树立成功理念， 培养成功欲望 要点：事先通知员工做好准备，早会时可安排3~5人演讲。演讲前要放激情音乐；结束后点评讲解。 知识点： 是一定要成功，而不是想要成功。 成功是一种习惯 一种思考的习惯 一种行为的习惯 意愿是成功的关键 随意性强，想哪说哪 形式单一，方法单调 准备仓促无重点，不能与现有问题相协调 缺乏制度管理，员工纪律松散 缺少氛围营造，凭感觉运作早会 主持人“独角戏”或“训导会”。 内容空洞枯燥话题陈旧；照本宣科员工懵懂 LOGO 晨会定位 1 晨会现状 2 晨会运作 3 欠针对性 欠激励性 欠趣味性 欠互动性 欠纪律性 欠变化性 欠计划性 理 念 技 能 心 态 业 绩 早会运作主线 准备有效的早会运作、管理和跟踪工具 有效追踪评比，使早会运作更具实效性 策划研讨出丰富多彩的早会形式和内容 挖掘培养笑星歌星，托星有效营造氛围 早会行事历 周早会反馈表 早会歌曲集 《 爱让世界更美 》 《 感 恩 的 心》 《真 心 英 雄 》 《 从 头 再 来》 《朋 友 别 哭 》 《 钢 铁 的 心》 《样 样 红》 《 爱 的 奉 献》 《爱 拼 才 会 赢》 《 朋 友》 《步 步 高 》 《相亲相爱一家人》 《我真的很不错 》 《 沉 默 是 金》 意愿决定一切 无敌推销第一招 目的：掌握学习方法 营造学习氛围 要点：主持人准备舞蹈或游戏。通过对舞蹈（游戏）的学习过程让员工体会学习步骤。同时引申到我们平时有没有注重自身学习与提高。 知识点： 费力摸索不如努力学习 学习步骤： 1、初步了解 2、重复学习 3、开始使用 4、融会贯通 无敌推销第二招 无敌推销第二招 努力不等于费力 目的：明白提问的重要性 改变以往销售习惯 要点：事先准备两段场景：一个场景业务员与客户交谈不断，客户很少说话；另一个业务员主控，客户被控场景。演完后让员工诊断分析找出问题。最后讲解点评。 知识点： 销售的定义： 提问—回答—成交 巧用提问反问？！ 分享经典逼单话术！ 无敌推销第三招 无敌推销第三招 销售=你提问+他回答 目的：认识准备重要性 掌握准备关键点 要点：事先找一位员工做为客户（最好部门很少认识）。会上主持人只说此人姓名，然后展开竞赛，看谁下周一前了解资讯最多，给予奖励。 周一早会全员汇报资讯，然后请这位员工评获胜方。最后主持人讲解。 知识点： 准备的内容： 1、专业知识的准备 2、详细的了解客户 世界上没有不能成交的客户，只是你对他还不够了解。 3、精神的准备 A、自我放松 B、静坐 无敌推销第四招 无敌推销第四招 不打无准备之仗 知识点： 最短时间吸引客户 1、第一句话就要让他知道你的产品和服务最终将给他带来哪些利益。 3、清楚告诉客户，你不会占用他太多时间。（10 分钟） 4、确认下次同客户沟通时间 目的：学习正确接触方法 培养正确接触习惯 要点：设计二个场景：让2员工演练与客户对话过程。整个表演过程，其他员工只观看不插嘴，记录过程中正确与错误之处。表演结束让员工发言，然后主讲人加以说明。要提醒员工注意观察客户类型和业务员模仿水平。 知识点： 最短时间吸引客户 1、第一句话就要让他知道你的产品和服务最终将给他带来哪些利益。 3、清楚告诉客户，你不会占用他太多时间。（10 分钟） 4、确认下次同客户沟通时间 目的：学习正确接触方法 培养正确接触习惯 要点：设计二个场景：让2员工演练与客户对话过程。整个表演过程，其他员工只观看不插嘴，记录过程中正确与错误之处。表演结束让员工发言，然后主讲人加以说明。要提醒员工注意观察客户类型和业务员模仿水平。 无敌推销第五招 完美的初次接触 目的：培养语言习惯 学会认同别人 要点：预先编写小剧本（与朋友吃饭、购物等），剧本人物对话要有一方不断认同对方，使对方感觉很好。剧本语言生活化，切忌做作。表演结束后分析点评。 知识点： 做任何事情必先处理心