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对我国企业网络营销思索 　　【文章摘要】 网络科技的迅猛发展给企业带来了新的营销方式，即网络营销。网络营销是在互联网基础上兴起的一种新型营销方式，它在我国的发展历程尚处于初级阶段。本文从网络营销所具备的优势着手，深入分析了目前我国企业开展网络营销面临的诸如对网络营销缺乏充分认识、缺少网络营销专业人才及网络营销缺乏较强的专业性等问题，并提出了开展网络营销需采取的应对措施，以便促进网络营销健康发展。 【关键词】 网络营销；优势；问题 0 引言 网络营销是在互联网基础上兴起的一种新型营销方式，21世纪的网络营销在互联网技术的高速发展下将成为企业营销的主要方向。近些年全球网络营销在西方发达国家的主导下已经达到高速发展阶段，给全球经济产生了深远的影响，也带来了巨大的商机，各国政府为了建设本国的网络营销都采取了积极的应对措施，加大投资力度，为网络营销的健康发展纷纷制定出科学合理的规划。当然目前网络营销的整体经济环境尚不完善，政府相关部门需要解决的问题还不少，但就企业自身而言，积极主动的去应对网络营销中面临的问题，应用科学合理的网络营销策略，是企业在激烈竞争的国际市场上拓展自身生存发展空间的关键。在建设网络营销方面我国也投入了大量精力，进行着积极有效的探索，只有充分认识到开展网络营销面临的问题并加以有效解决，才能实现我国网络营销的健康发展。 1 网络营销具备的优势 第一，扩大了市场范围。互联网已经覆盖到世界各地，企业可以通过它方便快捷的将自身产品和服务推广到任何一个国家的市场中，所以企业通过网络营销与国际市场搭建了一座绿色桥梁。正因网络的相互联系开放性，让通讯信息实现了全球化，这既能使企业在世界的每个角落都能挖掘到潜在客户，也能使潜在客户能轻松便捷的掌握企业相关资料并促成双方交易。所以企业通过网络营销在全球市场扩大了选择范围。 第二，降低成本费用。企业的商品买卖是通过互联网展开的，其营销业务是在网络环境下的无形市场进行的，这样就能使营销、渠道成本降低，所以企业在成本方面就更具有竞争优势，产品的价格优势自然会凸显而出。网络营销使企业与供应商之间的信息交流得到加强，达到多方招标的目的，降低采购费用；企业和消费者通过网络营销对供需信息进行及时有效沟通，使得零库存生产和销售变成一种可能，这样就能实现库存费用的降低；减少了交易环节和销售费用，为企业和消费者创建直接联系；实现企业内部统一管理，达到了信息共享、交流的及时性，使管理费用降低。 第三，提高信息沟通效率。针对客户的需求，特别是一些个性化的需求，企业可以通过网络这条信息高速公路全方位的收集相关信息，并能快速做出必要的反应。同时，企业的产品、服务也可以借助网络平台传输给消费者，这些传输不但量大而便捷，且不局限于时间、区域。客户的需求信息不但能通过网络来传输，同时也能收集到一些有用的信息，进而确定是否购买。网络中无形市场的信息通常是一些图片、文字及视频等多媒体，内容丰富多彩，不仅包括产品和相关价格信息，还有一些文化知识信息，这与直销的发展趋势相符，并且企业能及时获得消费者所反馈的相关信息，使企业的产品、服务得到不断完善，实现更新换代。所以这有助于企业制定出正确的决策，符合消费者根本利益，使企业不断提高市场上的竞争力。 第四，最大限度满足消费者需求。消费者可以通过互联网在全球任何一个范围内，依据自身的需求、特点能够快速找到所需要的产品，并且不会受到时间和地域的限制，这样能为消费者节约大量的交易时间和成本。另外，互联网还能够帮助消费者与企业进行单独联系，以便企业根据消费者的个性化需求，提供满足消费者的个性化服务。 2 目前我国企业开展网络营销面临的问题 2.1 对网络营销缺乏充分认识 一是我国许多企业对网络营销还缺乏充分认识。由于传统营销观念在一些企业根深蒂固，尤其是那些企业的管理者、领导层深受影响，他们虽然对这种新的销售方式从表面上表示认可，但仍然没有从根本上接受网络营销，更是没有及时更新企业经营管理理念，造成网络营销在企业只是流于形式。主要包括企业建设的网站没有具体产品、服务信息和联系方式，长期不进行维护更新，只是一种形式摆设，没有起到企业与市场的对接交流作用。二是网络营销对消费者来说，同样缺乏充分认识。就大多数消费者的消费观念而言，深受传统观念影响，在获取相关信息上处于劣势，这是因为消费者在交易前无法对商品进行查验，在心理上总是有所防备，担心上当受骗，而现实中的确有部分消费者因种种原因在网上消费时被欺骗，这就导致消费者在进行网上消费时总是心有余悸。也正因消费者的这种不充分认识给企业开展网络营销带来了不利影响。 2.2 缺少网络营销专业人才 企业对网络营销认识模糊不清，缺乏网络竞争意识。对全国大多数企业来说，把