广交会-竞争更加激烈 产品普遍升级今年外贸形势将好于去年.docVIP

广交会:竞争更加激烈 产品普遍升级今年外贸形势将好于去年 　　“今年春季广交会比去年好一些，去年境外采购商少，几乎是展商逛展商，今年采购商数量和质量上都有所提升。”浙江锦佳汽车零部件有限公司销售部叶成祥告诉本刊记者。其他接受采访的展商大都表达了同样的看法，也有少部分展商表示今年的情况和去年差不多。 近日，记者在第113届广交会调查发现，一多半中国出口企业去年外贸订单量和价格都有所下滑，原因除了外需减少外，主要是国内生产商之间激烈的竞争。但仍有一些外贸企业，通过提升产品质量和品牌建设，实现逆势上涨。然而所有受访企业都表示利润率较前些年有所下滑。 出口企业普遍表示转型较难，目前主要通过提升产品质量、研发新设计和新功能、树立品牌形象等途径进行升级。此外，外贸企业积极参加国际及专业性展会，寻找新客户，开拓新市场。企业整体上对今年的外贸形势表示乐观，预期好于去年。 与此同时，国外产品进入中国市场较为困难，主要原因是不具备价格竞争力。然而对于一些品类新颖、科技含量高、设计出彩或者价格有竞争力的产品，中国还是一个潜力巨大的市场。 外贸订单量、价双降 利润空间一压再压 “去年出口订单比前年减少了10%，价格也下降了，原因除了国外需求减少之外，主要还是国内竞争太激烈。”浙江奥泰散热器有限公司外贸部陈岳告诉记者，该公司产品主要出口到欧洲、拉美、印度等市场。 对于一些中高端产品，虽然出口订单总体上保持稳定，但也难幸免于价格下降。“我们为欧美市场贴牌生产中高端汽车零部件，去年和今年订单比较稳定，但由于国内竞争激烈，出口价格降了。”浙江锦佳汽车零部件有限公司销售部叶成祥说。 多半接受记者采访的企业表示去年出口订单量和价格都有所下滑，订单量下降幅度10%到30%不等，价格下降约5%到10%。 几乎所有受访企业均表示，由于人民币升值压力，再加上人力和原材料成本上升，利润率不断下滑，尤其是出口量价都有所下降的企业，只能勉强维持。“利润率下降10%，其中汇率因素占三成，人力和原材料等其他因素占七成。”浙江余姚市天怡特种碳素纤维有限公司销售经理金小姐接受采访时说。 “我们公司的产品利润较前年下降5%，我认为其中3%是由于国内竞争，2%是由人民币汇率上升导致的。”浙江建德市旋具有限公司出口部经理杨挨俊告诉记者。 一些出口情况较好的企业也都表示，利润空间越来越小。“我做卫浴产品三十年了，利润率从来没这么小过，现在利润率能到5%就很不错了。”浙江苏尔达卫浴有限公司总经理苏先生告诉记者说。 尽管整体外贸形势还未明显回暖，仍然有一些产品质量过硬、注重品牌建设的企业，实现订单量和销售价格的逆势上涨。“我们公司电动车主要出口到东欧、南美和亚洲其他国家，去年订单量增长35%，仍远低于2011年之前60%到70%的增长率。”浙江王野动力经理范沙丹说，“但是我们的利润率却只有3%。” 压价竞争加剧 便宜了外商 根据记者在展馆内的随机采访，参加广交会的境外采购商多来自印度、中东、中南美洲、非洲等发展中经济体，也有来自欧洲的采购商，来自美国的较少。 几乎所有境外采购商都表示过去两年未减少对中国的订单，约60%的境外采购商表示订单价格小幅下降，另有40%的境外采购商表示订单价格小幅上升。 对于中国单个企业出口量下滑的原因，国内出口商和境外采购商都认为主要原因是国内厂商竞争压力增大，外需减少倒是次要原因。“七八年前温州只有我们一家做这类产品，但现在光温州下面的瑞安市就有好几家，竞争之激烈可想而知。”浙江三宁电器有限公司穆晓霞告诉记者说，“以前广交会上采购商都过来直接谈价格下订单，近两年没有了，我们的订单量减少了20%到30%。” “世界上70%到80%的螺丝刀产自浙江，我们和国外产品的冲突小，主要是国内竞争。”浙江建德市旋具有限公司出口部经理杨挨俊表示。 关于出口价格上涨与否，国内出口商和境外采购商的说法不一致的情况，除了某些偶然因素外，主要可能是由人民币升值导致的。虽然对出口商来说，价格有小幅下降，但由于人民币升值，境外采购商反而感觉价格在上涨。 接受记者采访的境外采购商都表示，目前已经有稳定的中国供应商，对中国供应商非常满意，来广交会的主要目的是因为公司扩大业务范围，需要寻找新的供应商。也有境外采购商建议，中国厂商应提升产品质量的稳定性，避免同一批产品质量参差不齐的情况。 “我有几个稳定的中国供应商，对他们很满意。我最早是从日本进口，后来转向韩国、台湾，最后到中国。我对中国的订单一直在增加，有些中国供应商提出涨价，我也接受了。”印度富丽特垫圈有限公司（Fleet Gaskets India）经理萧帕（Chopra）告诉记者。 尼泊尔埃克森波音特公司（Acti