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技术联盟伙伴选择因素和联盟绩效关系探究 　　摘要：通过文献研究，提取了影响技术联盟伙伴选择的兼容性、能力、承诺三个重要因素，结合技术联盟知识转移为核心的特性，引入伙伴的知识共享程度这一因素，从而构成伙伴选择的“1S-3C”因素，在对各因素与技术联盟绩效的关系进行分析的基础上，提出了研究假设，构建了技术联盟伙伴选择因素与联盟绩效之间的关系模型，通过问卷调查收集相应数据，运用结构方程模型对概念模型和相关假设进行了验证。 关键词：联盟伙伴选择；伙伴选择因素；技术联盟绩效 中图分类号：F273.7；F224.5文献标识码：A文章编号：1001-8409（2013）06-0053-06 1引言 联盟是由两个或两个以上对等的经济实体，通过制定各种协议而结成的目标一致、利益共享、风险共担的松散型网络组织。技术联盟作为联盟组织的一种形式，其特点体现了技术、知识在联盟中的作用。因此，技术联盟伙伴选择，直接决定了联盟目标实现以及联盟所需的技能和资源的获取。文献研究表明：学者在联盟伙伴选择因素研究上各不相同，1987 年就有学者提出联盟中伙伴选择的“3C”原则：能力匹配（Capability）、兼容性（Compatibility）、投入（Commitment）；Brouthers通过实证研究认为联盟伙伴选择时应遵循的4C原则：互补能力（Complementary Skills）、合作文化（Cooperative Cultures）、兼容目标（Compatible Goals）、相称的风险（Commensurate Levels of Risk）[1]；Hitt 等人认为影响伙伴选择的因素为管理能力、财务能力、技术能力，互补能力、无形资产（如声誉）和分享经验的意愿等，其中互补能力是最重要的因素[2]；Chung等通过实证研究，认为促使企业联盟的关键因素是资源与能力互补、组织状态相似，同时也是影响企业选择联盟伙伴的重要因素[3]；T K Dasa、Bing-Sheng Teng实证研究了联盟伙伴选择对联盟绩效的影响，提出联盟伙伴的选择需要分析市场、资源特征、内部伙伴资源路径等因素[4]；Paul、 Scott针对充分和不充分信息的两种情况，分析了联盟合作伙伴选择的标准[5]；Wann Yih Wu等运用网络分析，对LCT行业的战略联盟伙伴选择标准进行了研究，认为厂商的互补能力是合作伙伴最重要的特征，其次是无形资产、市场营销知识能力，最不看重的是伙伴的适合度和独特性两个标准，并指出不同行业的数据分析可能得出不同重要程度的选择标准[6]；袁磊将联盟伙伴选择的指标分为两个方面，一是市场状况、企业规模和财务状况等，另外是承诺、融洽性和信任等[7]；漆东以声誉和相似性构建了伙伴选择指标体系，认为恰当的伙伴选择，对建立积极的伙伴关系以及对联盟绩效具有显著的促进作用；朱宇等以国外部分大型企业的数据为样本，对技术联盟伙伴选择进行了实证检验，表明异质性知识的创新价值和保护自有核心技术在不同情境下会影响联盟的模式，即在企业学习能力较低时，会选择与同行企业合作的横向技术联盟模式，学习能力较高时，则倾向选择与上下游关联企业合作的纵向技术联盟模式；薛伟贤、张娟构建高技术企业技术联盟合作伙伴选择模型，指出知识资源互补性、文化相容性、相互信任持久性、利益分配均衡性、共生模式合理性以及组织柔性化等是影响高技术企业技术联盟互惠共生伙伴选择的重要因素[8]；崔丹提出声誉、相似性和资源（能力）互补是联盟伙伴选择的重要因素，实证研究得出声誉、相似性和互补资源（能力）对联盟绩效都有显著的正向影响。 基于以上文献，结合技术联盟的特点，本文选取了兼容性（Compatibility ）、能力（Capability）、承诺（Commitment）和知识共享程度（Sharing）因素（简称“1S-3C”因素），构建了技术联盟伙伴选择因素对联盟绩效的关系模型，通过问卷设计、收集和数据处理，运用结构方程对提出的假设和模型进行了实证研究，分析并讨论了“1S-3C”因素对技术联盟绩效的影响。 2影响因素与假设 企业建立技术联盟的动机各不相同，技术联盟发展具有动态发展性和多维度性。技术联盟绩效的考核，应根据联盟的动机、技术特征及运行过程进行。因此，本文将技术联盟绩效定义为盟主企业（联盟发动者）作为技术联盟的重要主体，在联盟过程中，依托联盟双方或是多方的资源、能力、机制等的作用，使企业内外部资源得到有效地整合和优化，进而呈现出比对手更有竞争力和优势，最终获得经济、社会等各方面的综合效益。 2.1知识共享程度 知识共享程度由公司知识基础、知识共享意愿、知识转移能力3个要素决定。公司知识基础是技术联盟进行技术交流和创新的内容；知识共享意愿反映公司及员工对于技术联盟的