6、第六章-会展营销渠道管理.pptxVIP

温 故 而 知 新1.为什么组展商需要加强展览会的宣传和推广工作？2.展览会宣传和推广的内容主要由哪些要素构成？3.如何选择会展宣传和推广的目标对象？4.会展宣传和推广过程中通常选择哪些媒介？这些媒介各自有什么特点？5.为什么要加强会展宣传效果的测评？常用的测评方法有哪些？思考并讨论什么叫中间商？从事零售的人或者组织从事批发的人或者组织中介第六章 会展营销渠道管理第一节 会展营销渠道的内涵和特点第二节 会展代理商的选择与管理学习目的、主要内容通过本章的学习，了解会展产品营销渠道的内涵以及会展产品营销渠道与普通产品营销渠道的不同特点，初步掌握组展商的选择、代理协议的内容与格式。会展营销渠道的内涵与特点主要包括会展营销渠道的含义、类型以及特点会展代理商的选择与管理主要包括会展代理商的选择原则、会展代理协议的内容与协议第一节 会展营销渠道的内涵与特点商流物流（实物流）货币流信息流促销流营销渠道成 员营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列成员所组成的途径和通道网络，即所经过的路线、方式和环节。一、会展营销渠道的内涵指把会展产品从生产者（组展方）手中销售给目标客户（参与者）的个人或组织（即通常所说的中间商）。 为什么？展会组织者寻求中间商合作的原因1）因为展会组织者自身的人力、财力、物力、社会关系以及客户关系资源通常是有