玩具网店-突破瓶颈有所作为.docVIP

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玩具网店-突破瓶颈有所作为

玩具网店:突破瓶颈有所作为   近几年来,电子商务井喷式发展,冲击到了不少行业,加之线下零售业的渠道成本不断攀升,越来越多的商家开始向线上转移。近期看到一位玩具厂商写的文章,讲述线下渠道的艰难,有意进军电子商务,开辟网络新渠道。然而,电子商务真的像看上去那么美吗?本文就以玩具行业在电孑商务领域的现状与发展做个详细的解析。 现状玩具电商经营不易 在玩具电商领域,目前没有上规模的垂直网站,2008年成立的乐淘网上线不久就从玩具转型做鞋去了,趣玩网走的是高端创意礼品玩具路线,去年为了节省经营成本已经从北京迁到成都了,其它的玩具电商网站影响力很小。 在开放平台中,玩具仅是母婴产品的一个子类,目前影响力最大的当属天猫与淘宝,而在亚马逊、一号店这样的开放平台上的销量较小。京东2012年母婴频道销售额10亿元左右,其中玩具类约占到1亿元,另外京东上的账期少则二个月,多则半年,仅此一项就能拖跨一批企业,不是众多中小玩具企业的选择,所以真正适合玩具厂家的平台就只有天猫与淘宝。 目前淘宝上共有9万多家经营玩具的店铺,其中月销3000件以上的商家不到900家,1%的比例,其中还有相当一部分并不以玩具为主营。天猫商城中经营有玩具类目的商家1200家,其中月销量达3000件以上的有210家,占比18%左右。天猫上目前有玩具15万件,其中价格低于50元的有10万件,占比60%以上,线上的主销产品单价低于线下。 为什么以月销3000件来定界?因为线上销售和实体经营有很大不同:虽然线上线下的经营费用名目不一样,但都有相当大的支出。另外线上产品的利润空间和客单价,都要低于线下。综合人工、营销、快递、毛利等各项因素,可得出月销3000件是一个商家是否盈利的基本临界值。(注:因不同类目与各个商家的特殊性,此数字不代表所有商家) 所以真正能赚钱的玩具店铺数量可想而知。 很多人只看到了电商行业成倍的利润空间与巨大的市场潜力,却没有看到层层的经营成本与行业的特殊现状。以上数据或许已经能证实目前玩具电商的经营现状了。 解析外忧内困四大原因迷惑玩具电商 为什么玩具电商如此艰难?主要由以下四点因素导致: 1.网络销售成本的攀升,不亚于实体店。 虽然实体店铺有着种种费用,但电子商务的营销费用也在不断攀升。 淘宝上开店虽然是免费的,但C2C整体环境的恶化,使很多消费者都在向更有质量保证的天猫上转移。另外,阿里巴巴要上市,天猫商城的估值更高,为了保证阿里巴巴本身的利益,资源也会向天猫偏移,比如淘宝上搜索结果的前三个黄金位置一直都是天猫的。 就以天猫商城为例,除去每年6万的技术服务费和销售额的5%扣点之外,更大的费用在于获取每个订单的营销成本。 电子商务的优势是渠道,可以把产品卖向全球,但前提是需要让更多的顾客看到你的产品,进而才有可能成交。一个卖家如果开了店铺,但若顾客找不到,等于白开,只有找到入口,带来了访客,才有可能卖出东西。 所以,如何在平台上获取更多的入口流量。至关重要。 淘宝与天猫商家的增多,有限的入口资源就更加珍贵,价格被不断抬升,这些入口资源都被以各种广告形式卖给了商家,免费的商家几乎不可能在搜索结果之外的地方得到展示。 淘宝上最常用的广告手段是“直通车”与“钻展”。众多商家的入局,直接拉升了淘宝上各项广告的费用。 就以淘宝和天猫上最常用的直通车推广为例。下图是天猫商城玩具类目的直通车点击单价与转化率图: 从下图的2013-8-16日数据可以看到,点击单价O.91元,转化率2.14%,就意味着近50个点击能获取一个订单,推广成本是50×O.9=45元。而在实际操作过程中,点击单价要超出天猫直通车提供的平均值。玩具类的订单在天猫上的平均客单价低于100元,再加上交易扣点5%,每个订单的实际推广费用支出要超过50元。 “聚划算”曾经是营销利器,而如今大不如前,聚划算的入口流量只有200万,而每一天参加聚划算的产品上千,再加上聚家妆,整点聚,品牌团等各处分流,分到单品上的流量不到2000。那些参加了聚划算的商家,除了要交上万的坑位费之外,还需要活动当天从店铺或钻展导入流量到聚划算。目前平均每个单品聚划算的销售额在5-30万之间,聚划算玩具产品平均单价在60元左右。除去各项费用,利润所剩无几。 有人会说,虽然广告入口付费,但搜索入口还是免费的,而且大多数还是通过搜索来完成购买的。这句话是正确的,不过搜索展示位置是极其有限的,目前淘宝全网有6.8亿件产品,天猫上有7632万件。一般用户的搜索结果,都会有数以万计的产品,淘宝每页有44个搜索展示位置。天猫每页有60个位置。前三页几乎能拦截90%的流量,也就是每个产品需要在上万个同类产品中争前三页这

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