节约型营销战略SWOT探究.docVIP

节约型营销战略SWOT探究 　　摘 要：节约型营销是建设节约型社会的重要组成部分，是当前企业营销的新方向。从SWOT理论出发，分析企业进行节约型营销的优势与劣势、机会与威胁，并提出可供参考的营销战略。 关键词：SWOT理论；节约型营销；营销战略 中图分类号：F713.34 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）17-0136-02 “建设节约型社会”是2005年中央提出的从实际出发的工程。“建设节约型社会，走循环经济道路”是我国各个层面都密切关注和重视的焦点。由此，节约型营销成为目前企业界研究的热门话题和行动方向。本文旨在分析企业进行节约型营销的内外部环境，探讨节约型营销的战略选择问题。 一、节约型营销概述 节约型营销是在能源消费日益紧张，能源危机白热化程度不断加深的形势下提出的。它是一种基于可持续发展的新营销模式。节约型营销就是要在企业营销的各个阶段、各个方面，切实保护和合理利用各种资源，提高资源利用效率，以尽可能少的资源消耗获得最大的企业效益和社会效益。 我们可以从如下几个方面来理解节约型营销。首先，企业在营销活动中，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分考虑资源的合理利用，避免和减少浪费。这是企业层次的目标。其次，企业在营销活动中，还要注意到对社会价值观、社会道德观的影响，倡导合理消费、适度消费、健康消费等符合社会发展方向的社会风气。这是社会层次的目标。再次，把前述二者结合起来，合理配置企业内部营销资源，促进营销活动的可持续性，进而推动企业的可持续发展和社会的可持续发展。 二、企业进行节约型营销的SWOT分析 （一）优势分析 （1）较强的营销战略规划能力。企业实施节约型营销的目的在于以最优的资源利用方式实现销售和利润的最大化。强有力的营销战略规划能力保证了营销计划的周密有效。企业在制定战略规划时，就在营销的各个阶段（包括产品开发设计、分销、促销等）体现着节约本质。战略规划和目标设定是可持续的，连续的，渐进的。（2）进行资源的优化整合。节约型营销的本质要求是实现资源的最优化整合，从而实现营销价值的最大化。企业通过组织和协调，把企业内部的各项资源进行优化。即根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。企业作出的资源优化整合决不是简单的组合，组合只是实现1+12的效果，而企业整合后实现的是倍数和倍速增长效应。（3）拥有科学的成本观。成本是市场竞争的主要手段之一，具备了成本优势就有了市场制胜的利器。企业利润的两个来源，一是销售，一就是成本控制，只有实现销售和成本控制的和谐统一，企业才能够实现利润的最大化。企业对成本的控制不是简单的节约，而是以销售和利润为导向，让合理预算中的每一分钱都产生最大最优价值。 （二）劣势分析 （1）全员节约重视不够。企业管理人员具有明确的节能意识，在制定各项措施时把节约资源标准考虑在内，技术人员在设计产品时也注重节约，但在基层的生产、营销执行中却大打折扣。这主要是因为节约的利益驱动力还未传递到基层。节约不仅要让企业收益，还要让企业内部各个参与方都受益，这样才能真正把节约落到实处。（2）缺乏节能方面的知识，节能技术水平有限。企业有节能意识并努力体现在实践中，但对节能方面的知识还是知之甚少，且节能技术水平有限，更没有较完善的节能检测系统，企业员工缺少节能知识和实用技术的培训。我国企业在节能新材料的开发与使用、自动控制等方面与国外差距较大。要在短期内改善这些状况难度较大。（3）资金匮乏。RD处于节约型营销中最基本的核心位置，它也是衡量技术资金投入的主要指标。我国实行以国家为主的科技开发投资体制，RD经费重要投向从事纯技术研究的科研机构，除了少数大型企业的重点项目能得到国家部分投资外，绝大多数企业的RD经费主要靠自筹和银行贷款。企业自筹经费有限，而银行往往也会出于降低信贷风险的考虑，不愿过多提供贷款。这就造成了企业进行相应的节能工艺、技术创新的资金投入严重不足，影响新产品的开发。 （三）机会分析 （1）进入新市场带来的销售良机。企业通过实施节约导向型营销，将其位置定在市场“空白点”，开发并销售目前市场上少有的节能产品，规避了竞争激烈的市场领域，开拓了新的市场，这势必会为企业带来销售良机。（2）竞争优势。相对竞争优势表明了企业能够胜过竞争者的能力。企业实施节约型营销，不仅在自身产品和服务上，突出了节能特点，而且在经营管理方面、技术开发方面、生产方面、市场营销方面都存在节约优势。这就体现出了企业与竞争对手的差异，势必能增加市场份额和长期保持较高的市场占有率。（3）高社会认知度。节约营销体现了企业对社会承担的责任，对消费者的关心。企业通过