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保险类产品营销和应用研究 　　摘要：如何更好的进行保险类产品的营销，是保险公司关注的主要问题，本文在保险类产品作用的基础上，结合目前保险类产品营销的模式，以及我国营销的现状，提出了营销中存在的一些问题，最后给出在特殊地点投放相应保险类产品广告的建议，希望能够给实际的保险类产品营销，提供一定的参考。 关键词：保险类；产品；营销；应用；分析 中图分类号：F840.32 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）04-0-01 一、引言 随着我国经济的发展，保险作为一种契约经济关系，是现代经济中，降低风险的有效措施，经过了多年的发展，保险自身在不断的完善，根据经济发展的实际情况，衍生出了很多保险类产品，人们在实际的购买中，可以有多种选择。通过实际的调查发现，受到个人自身素质的影响，人们对保险类产品的认识不同，甚至有些人抵制保险类产品，对保险的营销产生了一定的影响，使得营销人员的工作难度较低，要想很好的解决这个问题，必须对保险类产品的营销方法和作用等，进行深入的分析。 二、保险类产品的作用 现代经济将就自由市场竞争，随着经济水平的提高，各个领域都出现了很多相同类别的企业，在有限的市场空间中，企业的竞争越来越激烈，如果企业的决策或产品出现问题，就可能导致企业在竞争中处于劣势，因此现在的企业非常重视风险管理，而保险刚好是一种有效控制风险的方式，尤其是随着保险业务的越来越完善，保险公司推出了很多保险类产品。不同的公司和个人，可以根据自身的实际情况，选择相应的产品，与保险公司签订合同，这样在出现问题时，就可以获得保险公司的理赔，从而最大程度上减小问题带来的影响，但是从另一个角度来说，购买保险类产品需要一定的成本，如果在保险有效的期间内，没有出现任何问题，就无法收回这样的成本。因此保险也可以看成是一种投资，对于保险公司来说，不希望用户出现问题，这样可以提高自身的经济效益，而很多受益方在购买保险的同时，并不希望会发生意外事故，只是在出现问题可以获得一些赔偿，由此可以看出，保险类产品对于用户控制风险来说，具有非常重要的作用。 三、保险类产品的营销方法 1.保险类产品营销的模式 在对于保险公司来说，如何推销自己的保险产品，是一个非常重要的工作，目前保险类产品的营销模式，主要依靠业务员来进行，每个保险公司都会招募大量的业务人员，这些业务人员负责和其他公司进行联系，推广自己的产品，也可以根据市场的行情，制定一些新的保险类产品。此外还可以利用现代的一些传媒渠道，进行广告的宣传，但是从成本上来看，电视等媒体的广告费用较高，只有一些大型的保险公司，才会采用这样的方式，大多数公司都是依靠业务人员的人际关系等，来推荐自己的产品，通常情况下，保险类产品可以分成两种，分别针对企业用户和个人用户。企业用户在选择保险类产品时，注重的是保险公司的实力，由于投保的份额比较高，只有一些规模较大，而且实力较强的企业，才能够满足这些用户的需要，而个人用户在保险类产品的选择时，注重的是经济效益，如何在投入最低的基础上，获得最大的利益，才是个人用户选择产品的关键，因此近些年保险公司根据不同的行业，推出了不同类型的保险类产品，这种针对性较强的产品，营销起来比较方便。 2.我国保险类产品营销的现状 受到特殊的历史因素影响，我国的经济和科技起步较晚，与西方发达国家相比，在保险类产品等方面，相关产业链建设不完善，虽然经过了三十多年改革开放的发展，我国已经成为了世界第二大经济体，但是经济实力的提升，并不代表现代企业管理和自由市场经济建设的水平，因此近些年我国不断的总结发展经验，同时借鉴西方国家的一些成功模式，对我国的市场经济和营销模式等进行完善。如保险类产品的营销中，保险业务起源于西方国家，由于其具有很大的市场空间，而且涵盖的领域比较广泛，不但能够满足企业和个人的日常需求，对于社会福利等也有很大的帮助，在这种背景下，我国意识到了保险的重要性，开始发自身的保险类产品。目前我国对于保险类产品的管理较松，保险公司可以根据自身和市场的情况，随意的开发新的产品，只要签订了相关的合同，那么保险产品就生效了，在出现相应的问题后，就会获得保险公司的赔偿，在巨大市场空间的促使下，出现了很多保险公司进行竞争，为了获得更多的市场份额，每家公司都会采用一些独特的营销手段。 四、保险类产品营销方法的应用 近些年保险类产品在我国取得了很大的发展，出现了很多保险公司，随着市场越来越饱和，这些公司之间的竞争也越来越激烈，在这种背景下，如何获得更大的市场份额，提高自身的经济效益，成为每个公司研究的问题，而要想从根本上解决这个问题，有效的营销手段，是唯一的解决途径。传统的保险类产品营销中，主要依靠业务人员来进行推广，采用上门推广、朋友介绍等