信用险成功案例分享.ppt

成 功 案 例 分 享 信用险成功案例(一) 行业类型:机动车辆零部件 企业类型:民营企业 介绍渠道:直接业务 需求类型:有融资需求 信用险成功案例(二) 行业类型:纺织原材料贸易 企业类型:民营企业 介绍渠道:经纪公司 需求类型:有融资需求 信用险成功案例(三) 行业类型:机动车辆零部件 企业类型:民营企业 介绍渠道:直接业务 需求类型:有融资需求 信用险成功案例(四) 行业类型:食品行业 企业类型:外资企业 介绍渠道:直接业务 需求类型:有融资需求 信用险成功案例(五) 行业类型:机动车辆零部件 企业类型:外资企业 介绍渠道:直接业务 需求类型:有融资需求 信用险成功案例(六) 行业类型:电子数码产品 企业类型:合资企业 介绍渠道:直接业务 需求类型:风险控制兼融资 企业背景 一家数码视听产品生产型企业,成立于1993年 公司主要业务范围为设计、生产、销售数字摄录机、数字录放机、数字放声设备、数字音、视频编解码设备、数字音频广播发射设备;生产、销售学习娱乐数码产品（MP3、MP4、游戏机），电脑机箱、显示器及电脑周边设备；蓝牙、声控设备，电视，照明电气等产品及上述产品的半成品和配件（不含电镀）。产品在国内、外市场销售。 业务情况 1、07年销售额达到5.1亿元 2、信用销售占总销售比例的80% 3、过往三年无坏账损失 4、买家数量：412家 5、平均信用期限：60-120天 承保条件与客户需求的差距 1、该客户的买家额度第一次批复率仅有32%，远远满足不了客户融资需求 2、该客户将于08年中旬左右在欧洲股市上市，客户需完善财务报表。 解决方案 核保人员积极与客户进行沟通,了解到客户实际需求. 2. 核保部帮客户推荐对客户有利、方便快捷的银行，联同总公司核保人、银行人员一起到企业进行座谈沟通。 3.在买家额度批复不理想时，核保人积极与客户、再保人沟通，从多方面尽可能帮助客户的买家额度获取较满意的批复率。 4.站在客户的立场帮客户确认投保总额及方案，得到客户赞同。 结果 获得客户的信任，成功签单 客户、银行、保险公司三方达成了良好的合作 客户信用额度批复率大幅提高 满足了客户融资需求 心得体会 投保人的需求有多层次的，需与客户沟通，帮助客户找出最主要的需求； 陪同展业过程中，专业知识不可少。由于信用险涉及的财务、贸易知识较多，所以对各种技能均需掌握，与客户（经常是与财务总监面谈）沟通起来，客户才能更信任。 投保人的买家额度不获批时，需与客户积极沟通解释，帮助客户找出主要原因，并协助客户提交各种证明资料，获得再保人的额度批复。 信用险成功案例(七) 行业类型:化工贸易行业 企业类型:民营企业 介绍渠道:银行渠道业务 需求类型:融资 企业背景 是一家中大型贸易公司，成立多年，年度贸易额达到数亿。 销售产品主要以化工贸易为主。如：苯乙烯等危险品 买家主要集中在广东。 业务情况 1、预计次年年赊销额：2亿 2、买家平均信用期限：30-70天 3、买家数量：80家 4、过往三年曾有坏账损失 客户面临的问题 银行拒绝对部分买家额度授信 客户并不是所有的买家均开发票销售。 申请增加买家信用额度未获批复 解决方案 积极帮助企业找到问题，完善申请增加买家信用额度的资料，获得银行最大限度的融资。 针对开发票问题，要求企业完善销售环节，在30天内必须开出对帐单。与后台沟通扩展对帐单代替增值税发票索赔 的约定。 积极与银行沟通，把我们的额度批复资料发给银行，提高客户在银行的融资额度 结果 增加信用额度的批复率达到80% 提高了客户在银行的可融资金数额,达到近2000万额度。 客户、银行、保险公司三方建立了良好的互助合作模式 心得体会 由于客户需求是多样化的，每一个客户都有不一样的需求。按客户需求做好承保方案的设计。 投保人的买家额度不获批时，需与客户积极沟通解释，帮助客户找出主要原因，并协助客户提交各种证明资料，获得再保人的额度批复。 在为客户争取银行融资时，可以采用银行、客户、保险公司三方同时谈判沟通，可以及时发现问题解决问题，能很好地促进业务的进行 信用险成功案例(八) 行业类型:化工制造 企业类型:民营企业 介绍渠道:银行渠道 需求类型:融资 信用险成功案例(九) 行业类型:化工材料贸易 企业类型:民营企业 介绍渠道:银行渠道 需求类型:融资 心得体会 当第一次报价得知客户希望降价的消息，及时沟通，针对客户的背景及额度批复的情况，迅速做出反应，调整费率，通过与经纪公司的沟通，认为这个费率的调整已完全到位。但客户一周后对费率条件再次提出要求下降,当时我们认为这样的要求显然是不合理的,不予同意。客户在此情况下要求提高相对免赔额至10万以达到降费的目的，但针对客户最低额度也