现代工业企业管理刘晓峰第5章市场营销.pptVIP

第五章 市场营销 知识目标 了解市场营销学一些基本理念 熟悉、弄清市场营销调研方法 掌握市场需求预测方法 理解销售业务管理的基本内容 掌握市场营销的4P策略 了解电子商务一些基本常识 能力目标 能分析企业产品滞销的原因 能参与策划产品营销策略 能编制市场营销计划 能具备营销管理和营销策划能力 能做市场销售和管理工作 5.1　市场调查与预测 5.2 市场细分与目标市场 5.3 市场营销策略 5.4 营销计划与销售业务 5.5 电子商务 5.1　市场调查与预测 一、市场调查 市场调查是运用科学的方法，全面系统地收集、记录、整理、分析及报告有关市场信息及与之相关的资料和数据，为企业经营预测和决策提供客观准确依据的活动。 市场调查的内容： 市场需求调查 竞争情况调查 市场营销策略调查 技术发展情况调查 市场调查的方法 ： 询问法 观察法 问卷调查法 实验法 二、市场预测 市场预测是在市场调查的基础上，运用科学的预测方法对市场商品供求状况以及影响因素进行分析研究，对未来的发展趋势作出判断和推测，为企业制定正确的市场营销决策提供依据。 市场预测内容 市场需求预测 市场占有率预测 与企业相关的科学技术发展趋势预测 市场预测的方法 购买者意向调查法 专业人