趣分期在淮安大学城的营销策划方案.pdfVIP

摘要 分期付款是当今交易方式中最为常见的一种，买房分期、买车分期、手机 分期、电脑分期、数码产品分期等已成为人们生活中不可或缺的一部分。其使 用群体大部分为年轻人（以大学生为主），这部分群体又存在消费支付能力低 ，消费欲望强的特点。 针对年轻的消费群体，京东商城于2014年最早开创京东白条的分期付款功 能，这使得京东商城的商品销量大增，超越同行，成为电商的领头羊。天猫商 城和苏宁易购也紧跟其后，分别开创了类似于京东白条的天猫分期、苏宁分期 的付款方式，买家可以一边使用产品，一边付款，一举两得。 伴随着手机APP 的快速普及加之手机端商品交易量早已超过PC端，各种和分 期付款相关的手机APP应运而生，其中最为受欢迎的当属分期乐、趣分期、人人 分期三款手机软件。各软件为了取得最大下载量，推陈出新，如何抢占市场占 有率，这是各款软件共同思量的问题。 做为分期软件巨头的趣分期，如何拿出一套能够在淮安大学城保持现有并 继续扩大的市场占有率的策划方案，迫在眉睫。 关键词：分期付款；APP ；年轻群体；市场占有率；营销策划 目录 摘要2 1、背景介绍3 1.1分期付款的发展历程3 1.2线上分期付款的发展4 1.3手机端的快速普及4 1.4趣分期介绍4 1.5淮安大学城介绍4 2、趣分期的SWOT分析4 2.1优势4 2.1.1功能方面4 2.1.2产品方面5 2.2劣势5 2.3机会5 2.4威胁5 3、营销推广方法5 3.1饥饿营销法5 3.2活动推广法6 3.3校园代理法6 3.4合作法6 3.5线下代理6 3.6爱心捐助7 4、广告宣传7 4.1户外宣传7 4.2店面宣传8 4.3公共场所宣传8 4.4加一元购校内宣传8 4.5校园横幅宣传8 结束语9 致谢9 参考文献9 1、背景介绍 1.1分期付款的发展历程 分期付款方式最早出现在大二次世界大战之后，开始只是局限于劳务品和 日用品的购买。 1997年，随着中国市场经济的正式建立，国内金融体系不断完善，分期付 款这种新颖的交易形式越来越受到消费者的欢迎和青睐。 截至2015年底，具不完全统计，中国的分期付款交易模式已由2000年的0.1 %上升到42%，并呈持续增长的趋势。 1.2线上分期付款的发展 2014年，京东商城率先开启京东白条的分期付款方式，受到消费者的热捧 ，其它同行各大网站紧跟其后，线上分期付款如雨后春笋般破土而出，一点点 壮大起来。 1.3手机端的快速普及 2013年中旬，随着智能手机的兴起，越来越多的电商网站瞄准手机客户端 ，抢占先机，争夺市场占有率。分期乐于2014年正式进入大学生眼球，趣分期 、人人分期也接踵而至，三者相同点在于都是针对大学生开发的线上分期付款 手机软件。 1.4趣分期介绍 趣分期是面向在校大学生提供分期付款购买商品的一个平台，创立于2014 年3月，大学生可凭借本人学生证进行零首付多分期的商品购买，同时支持全网 分期付款，商品全部来自京东商城、易迅商城、苏宁易购、小米商城的正品行 货，质量值得保障。截至2015年底，趣分期业务范围已覆盖全国300多个城市， 3500多所高校，注册学生用户达3000万人。 1.5淮安大学城介绍 淮安市位于江苏省北部，苏北重要中心城市。 淮安大学城位于淮安经济开发区城南乡明远路以南，共有江苏财经职业技 术学院、淮阴工学院、南京林业大学南方学院、江苏食品药品职业技术学院、 淮安信息职业技术学院和江苏省淮阴商业学校6所高校，总计学生人数约7万人 左右。 2、趣分期的SWOT分析 2.1优势 2.1.1功能方面 趣分期覆盖面相比人人分期范围比较广，注册人数达三千多万，每周下载 量约27万次，是人人分期