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供应链合作伙伴关系管理探究文献综述 　　[提要] 21世纪企业的竞争是供应链与供应链之间的竞争，如何发挥企业的核心优势，在竞争中取得胜利，供应链合作伙伴关系的管理起着决定性的作用。本文从供应链合作伙伴关系管理过程中所涉及到的专题，对以往研究进行回顾和讨论，并对未来可研究的方向进行展望。 关键词：供应链；合作伙伴关系；研究 中图分类号：F27 文献标识码：A 原标题：供应链合作伙伴关系管理研究文献综述 收录日期：2013年3月15日 21世纪，随着科技进步和全球一体化的迅猛发展，企业所处的竞争环境发生了根本性的改变。市场竞争已由原来的有形产品、服务的竞争转向无形的文化、技术和品牌的竞争，由同行业单个企业间的竞争演变为由一系列上下游合作伙伴企业构成的供应链之间的竞争。企业间的关系不再仅仅追求转嫁成本和费用而获利，而趋于进一步合作，建立合作伙伴关系。因此，如何有效地建立和维护企业的合作伙伴关系会成为企业发展自身竞争优势的一个重要源泉。 近年来，国内学者对供应链合作伙伴关系管理进行了大量的研究。在研究中，基本形成了几个重要的专题领域：供应链合作伙伴关系的需求、选择、供应链合作伙伴关系建立与供应链合作伙伴关系维持等。本文主要从这几个专题就国内外研究学者做出的对于供应链合作伙伴关系管理方面的相关研究成果进行归纳整理，简要评价以往研究的不足和缺陷，并对未来可研究的方向进行了展望。 一、供应链合作伙伴关系概念界定 对于供应链合作伙伴关系的概念界定，学术界仍众说纷纭。Rackham（1996）等指出，当双方同意改变个别的经营方式，一起控制企业体系的某个部分并共享利益，便形成了伙伴关系。Maloni（1997）对供应链合作伙伴关系的定义是：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。有些学者也从战略的角度对供应链合作伙伴关系进行了定义，如Baker（2002）认为供应链战略合作伙伴关系是，长期亲密的供应商关系，当不可预见的事件发生时，各方面能够通过调节达成一致。 国内学者也对供应链合作伙伴关系的概念进行了较为详细的描述。马士华（2000）等人将供应链合作关系定义为供应商与制造商之间或制造商与经销商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。孙文力（2010）等人认为，这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下，形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。张莹（2011）认为，可将供应链合作伙伴关系理解为一种组织与组织间的合作意愿，一种类似于人与人之间为达到共同的目的所联系在一起的“利益共享、风险共担”的组织形式，并依靠契约等手段维系。 结合不同学者的观点，笔者认为供应链合作伙伴关系可定义为：供应链上下游企业为了实现共同利益，在长期内形成的风险共担、信息共享的协调关系。 二、供应链合作伙伴关系需求及其可行性分析 虽然供应链合作伙伴关系的建立有利于增强企业在供应链上整体的竞争能力，但并不是所有企业都需要建立这种合作关系。因为，每个企业都有其自身的发展特点，并且供应链合作伙伴关系是一把双刃剑，Caballero等（1990）提出：在建立合作伙伴关系前，应从企业战略的角度来检验是否真的需要建立供应商合作伙伴关系。企业必须首先评估与传统的供应过程相比，合作伙伴关系潜在的风险和利益。而胡万蓉（2005）从企业外部环境出发，认为企业在实施供应链合作伙伴关系前，要进行竞争环境分析，其中外部分析能揭示企业所面临的主要机会与威胁，从而可以使管理者在考虑建立合作伙伴关系时，利用机会，回避和减少威胁。但是，对于如何将这种竞争环境分析与决定是否建立合作伙伴关系相联系，从而提供需求分析机制，学者们并没有进行详细探讨。有关建立供应链合作伙伴关系的可行性分析研究更是少之又少。 三、供应链合作伙伴关系评价选择 供应链合作伙伴关系的评价选择是供应链合作关系得以运行的基础。对供应链合作伙伴的评价选择不只是一个简单的过程，它本身也是企业自身与供应链企业之间的一次业务流程重组过程。马新安等（2000）将供应链合作伙伴的选择确认过程总结为4个阶段：合作伙伴的粗筛选；合作伙伴的细筛选；合作伙伴的精炼和确认；合作伙伴的跟踪评价。魏斐翡（2008）认为供应链合作伙伴关系的评价选择过程可以归纳为以下几个步骤：成立评价小组、确定合作伙伴选择的目的、制定合作伙伴评价选择指标体系、评价合作伙伴、选择以及确定合适的合作伙伴。基于此，我们可以总结发现，在供应链合作伙伴关系的评价选择过程中，主要会涉及两方面的内容：合作伙伴的评价标准及选择方法。 （一）供应链合作伙伴评价标准。在面临为数众多的潜在合作伙伴时，企业不可能对每一个合作企业都能清晰、快速地掌