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雕刻时光二手书店商业计划书左金弦—金融学（中外合作办学） 2142221014024周星星—经济学 20142214016004郭人熙—财务管理 20142204026012 杨彩云—工商管理 20142203011027纪倩—市场营销（大数据金融方向） 20142203033038赵新春—国际经济与贸易 20142201011004目 录一、项目简介1二、 市场背景21.二手书行业发展历程22.二手书市场发展状况2三、 市场分析31.二手书发展前景分析32. 波特五力模型分析4①.现有竞争者的竞争5②.潜在竞争对手的威胁5③.替代品威胁5④.供应商的议价能力?6⑤.购买商的议价能力63.计划可行性分析6四、公司架构7五、 市场营销81.swot分析82. STP战略91.市场细分92.目标市场确定93.市场定位9六、 开展交易活动101. 具体流程102. 实施方案103. 回收流程设计114. 销售流程设计12七、营销策略131.价格策略132.服务策略133.品牌策略134.关系策略145.促销策略146.文化策略147.多元化经营148.交易渠道159.宣传推广15八、投资结构16九、财务分析171.第一年收入明细172.第一年毛利润183.三年损益表18十、风险分析181.风险18①市场风险18②经营风险192.解决方案?19①市场风险解决方案?19②经营风险解决?19一、项目简介这是你之前认识的二手书店吗？那你现在将可以看到别人家的二手书店了：所谓二手书，顾名思义就是已经经过阅读、使用的书籍，它是针对一手书也就是新书而言的。但是它必须经过一个交换、交易的过程才成其为二手书，单纯个人私藏或者馆藏的阅读过多次的图书不能称为二手书。我们开设的二手书店将以实体店与网店共同存在的模式进行经营。近年来，随着我国教育事业的发展，在校大学生也越来越多。因此，对图书的需求量也越来越大；就贵州财经大学来说虽然有二手交易市场，但不具规模，并且也不是专营二手书，再者没有一家书店，因此同学们的图书需求远远达不到要求，加之新书都比较贵，通过观察，同学们对二手书兴趣颇高，在校大学生大部分都不富裕，购买二手书可以节省一部分开支，使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。书店产品主要内容为：为有需要二手书出售或购买的在校大学生提供服务，提供的图书主要是一些教材和考证用书，当然也有少量的课外书籍或者名著。鉴于我们学校是财经大学，所以我们的图书主要是以经济、管理和法学为主，我们也会根据同学们采购书籍的数量进行统计处理，对需求量大的图书复印，满足同学们需要。雕刻时光二手书店的取名，《雕刻时光》是来自于苏联导演 安德烈·塔可夫斯基 (Andrei Tarkovsky) 所写的电影自传的书名，其大意是说电影这门艺术是借着胶片纪录下时间流逝的过程，时间会在人身上、物质上留下印记，即雕刻时光的意义所在。我们二手书店的意义也是源自于此，让时间、人和情感在此驻留，留下美好的回忆。雕刻时光二手书店经营宗旨：“回收旧书，传递知识。”把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。市场背景1.二手书行业发展历程从古到今市场中都不缺二手书的身影，尤其以近年来为最多。因为随着图书印刷出版事业的大踏步的发展，图书面世量越来越大，有好多不合市场销路的或者是图书主人觉得没有价值的图书通过各种渠道流入了市场。而市场也确实对其有相当大的需求，尤其以网上的二手图书交易发展最为迅猛。2.二手书市场发展状况二手书在中国图书市场已经存在了很长的一段时间，通常是在旧书摊、跳蚤市场以及慈善募款活动中才会见到它们的踪影，但是这三、四年来，二手书已经成为网络顾客购物的重要标的物。 过去二手书在上架之前得通过市场的检验，在新书出版几个月之后，书商确知这本书的市场反应良好，才有机会出现在二手书架或者型录上，然而这个规律被网络打破了。现在，一本新书才刚出版，许多中国的网络书店都已经展开二手书的业务，并且吸引了成千上万的网络族加入二手书贩卖的行列。这些业余的卖方把家里的旧书挖出来，以极低的价格在一些网络书店及拍卖网站上销售，而这些提供交易平台的网站则从中赚取微薄的利润。 网络促使了二手书市的成长，而二手书市的成长则影响了整个图书市。市场分析1.二手书发展前景分析在今年的2月份，国家信息研究部发布的《中国分享经济发展报告2016》中提到一个观点：分享经济是指利用互联网等现代信息技术整合、分享海量的分散化闲置资源，满足多样化需求的经济活动总和。这里面就提到了闲置的资源就是所谓的二手资源。图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮