1、市场部销售流程.pptVIP

城市人家 装修专家 * 对接 好的介绍可以提高成功率 介绍设计师 * 回访可以时时了解客户的需求，并作出相应的对策 了解客户的态度和想法 了解客户最新的动态 回访 城市人家 装修专家 * 在公司的平台上依靠个人的专业知识和经验，站在客户的立场上博得客户的信任。推荐合适的设计师，通过与设计师的密切配合争取把单子签下，并且在后期帮助客户监督好工程质量和服务，通过老客户对我们的认可和信任去开发新的客户群体。 城市人家 装修专家 * 坚持五点要求的必要性 行动准则 城市人家 装修专家 * 考勤 巡检工地 扫楼 盯单 敬业 五点要求 城市人家 装修专家 * 无规矩不成方圆 监督业务员设计师 体现正规公司的专业性 考勤 城市人家 装修专家 * 及时发现工地出现的问题 可以搞好和业主的关系 了解工地进展、熟悉户型，便于和业主沟通 在工地发现潜在客户 巡检工地 城市人家 装修专家 * 关注竞争对手工地，对一些优秀工地和问题工地拍照，好的设计吸收，问题工地作为谈判的筹码 对业主进行统计并分类，做总结数据 扫楼 城市人家 装修专家 * 这是一项长期工作 盯单 城市人家 装修专家 * 第一时间到工作岗位，最后一个离开工作岗位 敬业 * 开发客户的根本： 发现判断客户→ 公司平台→ 推销个人→ 选择适合该客户的设计师→ 公司的质量和服务→ 签单 城市人家 装修专家 * 把简单的