2+3团队(课件).pptVIP

（一）何为团队 领导如何着手 销售团队领导的自我激励 一个团队的竞争力主要取决于团队领导：“没有无能的下属，只有无能的领导。”优秀的团队一定有一个善于激励的领导，上行则下效，善于激励的团队首先要激励自己。 团队领导人的六角色 第一 教练员（授人以渔） 教人做好，教做好人。 第二 辅导员 提高员工能力；融合工作关系；提高员工士气；激励员工成长；指导员工改进不足； 第三 策划师 策划销售团队领导的自我激励师，领导幕后策划，员工登台表演，在舞 台上展示自我，赢得荣誉； 2+3销售模式↓团队销售系统 A类人群 80-100分 B类人群 60-79分 C类人群 45-59分 D类人群 20-44分 最优秀的职业经理人群 2+3销售模式↓团队销售系统 ● 销售团队的授权 1、告诉他怎么做？ 2、告诉他做好的标准是什么？ 3、告诉他做好的奖励？做不好的处罚？ 授权不等于放权 信任不等于放任 2+3销售模式↓团队销售系统 1、销售员和销售经理职责区别 2、销售经理的职责 3、销售经理的时间分配 4、销售员的时间分配 2+3销售模式↓团队销售系统 ● 讨论题： 1、写出销售人员的一天。 2、写出销售总经理的一天。 行动计划与时间分配 2+3销售模式↓团队销售系统 销售员和销售经理职责区别 培养销售力量 招聘、选择、培训、激