鞋买手运营方法.docVIP

?鞋买手运营方法 鞋业买手发展 鞋业买手的起源从上个世纪六十年代，最早出现在欧美国家，但是那个时候的买手只是作为企业的一种采购，在企业的职能分工里也只是进行原材料采购、产成品的采购等。在进入到上世纪八十年代后期，随着企业经营模式的改变，买手的工作职能才被扩大。在企业里开始承担一些新产品研发信息、市场营销信息的收集。当虚拟经营模式在欧美国家成熟时期，鞋业买手开始了新的工作职能的企业分工，其职能与权力在企业当中被进一步的扩大，成为企业经营管理的主要职能人员。但是，在八十年代与九十年代初中期，还没有被称为买手，而是被称为企业采购与市场信息员。 鞋业买手的发展与服装买手发展历史几乎是相同的。这一点是由于以前并没有把鞋服经营区别分开所造成的。 九十年代后期，在欧美国家的一些大型制鞋或销售企业当中，买手一职的称呼才慢慢的被叫开。这个时候，买手的职能被企业分工所定性，成为了企业经管的主要职业。 欧美的一些制鞋与鞋产品销售企业，由于受到经济发展与通货膨胀的影响，在本国内的制鞋的生产成本与贴牌生产成本比较高，如果他们继续在本国内完成全部的生产制造，而后将产品销售到这些国家或地区，那么产生的成本是非常大；如果不外移自己的生产加工与原材料的采购，那么就会使企业经营承受的能力下降。面对这样的竞争环境与经济发展的整体情况。企业为了更好有经营与获取利润；为了有效的摆脱生产成本的约束性，他们放眼看世界，将自己的生产加工中心与原材料采购外移至这些发展中国家与地区进行，其在后期的经营和发展演变过程中，完成了企业实体经营转向虚拟经营与品牌经营的阶段过渡，体现为： 公司运营总部设在自己的国家内，而将生产贴牌与原材料的采购外延到第三世界国家与发展中国家进行，因这些国家与地区处于发展的阶段，工人的劳动力成本及原材料采购成本非常低，资源的合理运用，给欧美的企业带来的很大的盈利空间。随着这些国家的经济发展与生活水平的提高，欧美企业又很快得看到了这些发展中国家的需求市场，随之发展中国家市场便成了这些跨国企业竞相竞争与抢占的宝地。 为了更加有效的对自己外协加工企业进行管理，完成自己贴牌产品进行更低成本的采购，企业就需要买手这样的人员在市场上进行采购、贴牌管理、与市场调查工作的执行。买手们在企业当中执行着企业交给的采购与采集新产品样版的任务，同时收集者竞争对手的情况，为企业进行正确的经营决策广泛的信息收集。 跨国企业当中的买手在身兼这些任务的同时，也会对行业情况进行更多的了解，因此，他们也是最熟悉行业发展的一群人。在各国的采购当中，他们了解了当地的市场，知道了企业投资的最佳地区，为企业的后续发展与资产经营提供十分准确的信息。 就九十年代后期鞋业买手的工作职能来看，已经与现在的买手工作职能相差不多。这些职能包括： 一、采购企业需要的鞋产品 采购职能是鞋产品采购人员演进成现代买手的主要职能，他们在各国依据企业的文化特色，企划方向进行不同的鞋产品采购，然后按公司的市场经营要求将货品发送到指定的销售区域进行销售。采购的量大小不等，视公司的经营网点与公司销售能力进行决定。由于其本国的制鞋加工成本过高，他们采购的鞋产品一般是来自一些发展中国家与地区的加工厂，并且在采购的过程中建立他们的采购网络资源。以便在需要的时候与这些网络当中的加工企业进行再次的合作。 二、带样进行贴牌加工或选择有产品开发能力的企业进行贴牌生产 买手们有时会带着企业新开发出来的样品，去这些加工企业进行贴牌加工业务的洽商。企业本部进行产品开发与市场销售管理的工作，而将生产能力外移。这些加工企业生产了这些产品，并没有拥有商标的所有权，而是按买手的要求贴上不同的商标。生产完后，买手们又将这些产品分发到企业指定的区域进行销售。 对于那些有能力进行产品开发的企业，买手们会选择那些产品开发能力强，生产技术与工艺制作水平高的企业进行全面的贴牌加工合作。然后将生产出来的产品分发到企业指定的销售区域内。 在九十年代后期，买手们的公司其实已经完成了产品开发外包、加工外包的经营方式进行企业的运作。有三种方式进行这样的运营。 1、完全把自己的产品开发与加工生产外包给一家或二家以上的企业进行，自己则只进行市场销售的经营管理。 2、把自己的产品开发采取外包给一家或二家以上，专业的鞋产品开发设计公司进行产品开发，生产外包给一家或二家以上的加工企业进行。自己则进行市场营销的经营管理。买手们就主要负责这些具体的产品开发管理与生产加工管理。 3、企业本部进行企业资本与品牌的经营，把自己的产品开发、生产加工、市场营销都分别外包给一家或二家以上的公司进行运作，自己公司本部只进行公司资本运营与品牌的经营管理工作。买手在这个阶段其实已经是处于三方的企业总代表的身份了。这是最近几年国际大型鞋业企业所进行运营的情况。 三、进行市场上鞋样新产品的样品采集工作 把市场上那