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ZK鞋子市场分析预测 目标市场的定位与分析 帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而受到世界各地人们的欢迎，无论是出游或做运动，都会是最佳的选择之一。 据调查，大学生对鞋的需求主要集中在休闲鞋和板鞋上，比重分别达25.27%和24.55%。 随着经济的发展和生活水平的提高，广大消费者尤其是年轻的大学生在消费中将会更加注重产品的样式和个性。ZK帆布鞋秉承着耐穿，实用，追求时尚的理念，以帆布鞋的消费主体大学生为目标群体，针对消费者的需求设计生产，推出具有个性风格，具有新意的帆布鞋，达到生产受广大追随潮流的大学生喜欢的时尚鞋的目的。 市场容量估算和趋势预测 据统计全国15-30岁的年轻人约为3亿，，而80%的人喜欢帆布鞋。随着人口年龄的自然推移，这个年龄阶段的消费群体将有所减少，但随着人民对年轻、时尚观念的进一步深入，帆布鞋 消费群体的年龄界限将有所扩大，故未来的帆布鞋市场规模在今后十年内将与现在基本持平，保持在两亿四千万左右。 三、竞争分析和竞争优势 现在国内帆布鞋市场主要有的匡威、阿迪、耐克、vans、DC等国际品牌以及李宁、安踏等国内知名品牌和其他一些杂牌。其中匡威是专业生产帆布鞋的品牌，也是历史悠久、实力最雄厚的国际品牌，在国内市场中占据着最大的市场份额，其他知名品牌大都以抓呢生产运动鞋为主，帆布鞋并不是其主打产品。而国内很多不知名品牌走的是低端价格路线，产品款式和经营观念上多是模仿匡威，可以说国内帆布鞋市场在未来还有很大的变动空间，帆布鞋借助着独特的风格在其中还有很大的发展空间。 综上所述，我们可以总结出帆布鞋所面临的机会、威胁和优劣势。 机会：行业态势不稳定，市场大，发展空间大。 威胁：根基不稳，对外贸易受阻，国内市场竞争对手多。 优势：定位中档，受众广，市场灵活性强，有风格特色。 劣势：起步晚，市场管理、经营经验不足，企业知名度低，基础薄弱。 四、对手营销情况 SWOT 分析 （1）S ） 中国是全球最大的硫化鞋生产国，因此在生产上有一定的优势， 低成本的消耗是一个优势。另外，帆布鞋是本土品牌，会使消费者产生贴切心。 （2）W ） 帆布鞋起步较晚，品牌知名度相对较低，品牌效应相对较差，市场占有率低。市场竞争者比较多，有许多倡导低价的竞争者存在，竞争相当激烈，原高档消费者接受新产品需要一定的时间，需则需要强而有力的 推广和传播手段从吸引潜在目标消费群。（3） ）O 目前（4）T ） 在同类产品中，匡威是帆布鞋的最大竞争对手，匡威在中国发展较早，在大学生心中已有一定地位，具有相当强的品牌效应，在全国设点较为广泛，营销渠道多样花，资金雄厚，广告投放金额大，对帆布鞋构成相当大的威胁。此外，米奇、凡克、思威奇等鞋也占据一部分市场份额，也构成 一定威胁。在替代品方面，运动鞋与板鞋在不同角度上满足了人们的需求， 成为鞋最大的替代品 性别层次 数量 比例 男 104 60.12% 女 69 39.88% 总数 173 　 第二题：请问年的年龄属于以下哪一个范围？ 年龄层次 数量 比例 18岁以下 7 4.05% 18-30岁 165 95.38% 30岁以上 1 0.58% 总数 173 　 第三题：您的鞋子类型主要有？ 鞋子类型 数量 比例 运动鞋 61 22.02% 板鞋 68 24.55% 休闲鞋 70 25.27% 皮鞋 23 8.30% 靴子 46 16.61% 其他 9 3.25% 总数 277 　 对于大学生来说，还是以休闲鞋、板鞋为主，休闲鞋所占比例较高，这要求我们要生产出舒适、质量好、轻便的帆布鞋来满足大学生对鞋子的需要。 第四题：您现在所穿鞋子的是什么品牌的？ 鞋子品牌 数量 比列 特步 29 13.00% 安踏 43 19.28% 李宁 39 17.49% 意尔康 13 5.83% 361 26 11.66% 其他 73 32.74% 总数 223 　 第五题：您一般多久买一双鞋子？ 买鞋间隔时间 数量 比例 1-3个月 40 23.12% 3-6个月 80 46.24% 6-12个月 45 26.01% 一年以上 8 4.62% 总数 173 　 第六题：您一般在什么地方购买鞋子？ 买鞋地点 数量 比例 专卖店 80 46.24% 普通鞋店 47 27.17% 商店 33 19.08% 其他 13 7.51% 总数 173 　 第七题:您购买鞋子时最注重的哪个方面？ 注重方面 数量 比例 质量 72 41.62% 品牌 29 16.76% 价格 35 20.23% 款式 33 19.08% 追随潮流 4 2.31% 总数 173 　 消费者注重的是鞋子的质量，通过数据显示，注重质量所占比例最高，这就要求我们生产出高量