万科淡市营销策略.pptVIP

40天后 万科·红策划进场70天，销售进场40天，收佣 300万，人员费效比：高。 万科·红营销案例成典范。 12月11日开盘推554套，销售率95%，创收6 亿，缔造深圳万科首个100亿神话。 万科·红撬动片区热度，轻松跃上销售价 格20000元以上平台。 已成传说。 万科红是如何做到的？ 赢在先机：整合 决战巅峰：细节 掌控全局：铁血 出奇制胜：速度 营销集成家 万科红——营销集成家 不唯一道，以当行之道执着行之，破市场之法，成大成者，方为地产营销集成家。 ① 赢在先机:整合 万科·红的资源整合最关键在于，人员组织结构上设置以任务为导向的团队式组织，在资源上，与最当红的单位合作，强强作战： 扁平化 精干化 团队化 细分化 整合 精干的成员可带来 高效的运作速度 精细化分工，责任制 通过减少管理层次而建 立起来的紧凑的扁平型 组织结构，能够使决策 变得灵活和敏捷，对项 目决速做出反应，提高 组织效率和效能。 打破原有的部门界限，进行专业互补，形成管理团队。 总结：资源整合始于项目启动前，并贯穿操盘全局。在这个项目，万科整合了中原，而后万科和中原整合更多的资源，使得整体营销操作有如重锤，每击必中，每中必深必广。 ② 出奇制胜:速度 如何获得营销速度的价值最大化？？？ 是什么样的方法让万科红如此快速的在市场引爆呢？ 如何获得营销速度的最大值？ 建立红精神 红形象 寻找红人 事件营销 第一步：制造“红人话题”事件： A 、微博炒作?： ?1）提前积蓄“红人”粉丝； 2）马甲微博辅助传播； 3）红人偶现实活动与网络结合； 4）通过人气使微博未经认证即成为“新浪微博推荐关注用户 B、论坛炒作： 1）采用论坛的泛社区传播，全面覆盖深圳地区各大论坛； 2）为期一周，8张各具特色的话题贴，讲“红人”融入娱乐性话题当中进行传播，吸引客户关注。 事件营销 第二步：后续活动延续，继续为项目贡献关注和实际到访客源 A 、线上： ?1）造红句，赢红礼； 2）红人坊； B、线下： 1）红人聚会、红人聚艺堂； 2）红人系列活动 事件营销 第三步：最具高度的片区形象演绎 A 、区域概念炒作； B、区域利好信息传递； C、项目周边路段改造，呈现良好展示面； 第四步：深红行动 A 、提升产品品质和周边环境； B、项目周边生活地图传播，展示丰盛配套，加强客户认知项目周边区域繁华； C、小区商业环境升级 第五步：价值感知 4S系统体验和服务打造 ③ 掌控全局：铁血 在斐斯麦“铁血”的世界里没有“NO”，在万科红只有强力执行，托鲁克计划之强大正源于此。 ④ 决战巅峰：细节 全城关注、大客户量和大推售量必然决定了大客户梳理、大开放和大开盘。恢的调度下是对细节的关注和把控。追求每一个诚意客户的完美体验，追求每一个客户的忠诚归属，追求每一个客户的满意度，同时制造符合需求的节奏和速度，以上唯有细节把控到位才能完成如此宏大之三战役。 * 万科淡市营销应对策略 企业简介： 万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业。经过二十多年的发展，成为国内最大的住宅开发企业。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普通家庭供应住房，2011年所销售的144平米以下户型占比89%。坚持快速销售、合理定价，要求各地下属公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个中国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的房地产企业。 自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围； 企业理念： 建筑为了生命，建筑延拓生命，建筑充满生命； 万科 万科·案例一 北京万科公园5号 TOP系核心地段：万科公园五号位于北京朝阳区城市核心地段，朝阳公园南500m，东三环与四环之间。 项目简介 项目距离亚洲第一城市公园朝阳公园直线距离约500米，距离国贸CBD新地标性建筑新CCTV大厦仅1200米。 地处CBD区域和朝阳公园区域两大高端区域间的绝佳地域，可与美国纽约中央公园区、英国伦敦海德公园豪宅区媲美！ 天安门 国贸CBD 朝阳公园CPD 三环 四环 万科公园五号 长安街 CCTV 国贸三期 银泰中心 团结湖公园 朝阳公园 京广中心 典型受“90/70”限制项目：户型分为三种，分别为零居57㎡