《专业市场开发运作解析与招商运营管理》课程大纲.docxVIP

《 专业市场开发运作解析与招商运营管理 》（全程实战案例讲解训练+地产工具落地）房地产营销实战培训师朱奇主讲【讲师介绍】朱奇老师1、历任香港集团营销策划部经理、仲盛集团营销策划总监、合富辉煌集团商业运营部总监，优韬商业管理集团总裁2、二十八年房地产开发、营销策划管理与商业地产运营服务从业经验3、现任中国商业地产研究院副院长兼首席研究员4、获得《上海房地产经纪人》、《全国房地产经济师》、《全国物业管理企业经理》等证书【培训方式】互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授30％+实操训练35％+案例讨论25%+10%现场答疑）【擅长领域】具有丰富系统的渠道资源策划能力，熟悉产业地产和零售地产运作规律，具有前期投资分析、项目定位策划、产品规划设计、企业品牌建设、企业战略规划、销售策略制订、市场推广策划、经销商管理、客户服务管理等专业经验。【主讲课程】1、《房地产营销策划与营销管理》2、《房地产销售案场管控与销售团队打造》3、《商业地产投资分析与操盘详解》?4、《文化旅游地产开发与运营模式解析及标杆借鉴》5、《房地产开发计划与目标管理》6、《产业园区定位、招商及运营》【课程收益】1、如何通过前期市场研究调研规避风险成功定位2、如何通过前期规划创造效益，避免规划硬伤3、全方位解读专业商业地产成功定位、规划、设计、营销、招商、运营管理等六大实战策略4、实例标杆专业市场项目运作精髓与经典项目规划设计解读，诠释当下产业地产新模式5、讲师个案诊断分享+规划项目展示+成功运作案例，是您成为王牌商业地产的缔造者课程大纲第一天《专业市场开发的开发模式、定位策划、招商推广及商业运营管理》一、引言——新型城镇化与专业市场◇中国专业市场行业历程：案例分析：专业市场发展历程◇第一代专业市场：沿街“地摊式”市场；◇第二代专业市场：“大棚式”市场；◇第三代专业市场：“鸟笼式”商场；◇第四代专业市场：是“传统市场”加“电子商务”新生代市场；◇第五代专业市场：大型产业综合服务平台；◇第六代专业市场：以产业链为主专业市场◇专业市场开发与盈利模式 —— 渠道操二、项目开发决策——专业市场开发同生孩子的关系◇被动怀孕与计划怀孕◇项目可行性研究决策要素；◇前期开发流程案例 ——筑巢引凤与关门打狗。三、专业市场项目定位规划陷阱——中国专业市场特点四、专业市场项目各行业类型开发运营模式及盈利模式解析（案例解析篇）◇建材家居类专业市场综合体；◇汽车配件、汽车城类专业市场综合体；◇电子类专业市场综合体；◇小商品类专业市场；◇服装纺织类专业市场；◇农贸农机类专业市场；◇皮革类专业市场；◇图书类专业市场；◇珠宝类专业市场；◇五金机电类专业市场；◇商贸综合类专业市场；◇专业市场布局效率；◇专业市场布局效率；◇专业市场止损——项目各物业体量调整；◇专业市场业态类型；◇主力业态及辅助业态互动意义；◇详解主力业态 —— 会招主力品牌不等于会用主力品牌；◇主力品牌实操逻辑（一） —— 真相；◇主力品牌实操逻辑（二） —— 真相背后的真相；◇颠覆规则 —— “形兵之极，至于无形”◇由一个停车场引发的话题 —— 论化学反应与物理反应；局部战争 —— 专业市场之魂。◇专业市场物业是否应该自持——详解租金；◇重兵器——流水倒扣的博弈营销——详解售价；◇专业市场操作节奏案例（实战案例解析）五、主力品牌招商计划不要被硬件断送◇想招主力品牌和能招主力品牌是两回事；◇项目设计的四个关键阶段；◇商业项目各功能设计同人体的关系。六、业务营销——项目招商◇商业租赁业务体搭建；◇商务合同谈判要点；租赁意向书解读及控制；◇商务条款；技术条款；◇常规谈判周期；合同陷阱；◇杠杆谈判；◇谈判流程案例——一场有关忽悠实力的较量；七、业务营销——项目销售◇商业项目销售节点；◇住宅：越到现房越好卖；◇商铺：越到现房越难卖；◇商务销售业务体搭建；◇商铺销售重点环节；八、业务相关方◇浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用；◇影子杀手——物业管理公司及其潜在盈利模式；◇是敌是友？——专业顾问公司。九、政策渠道的利用方式◇以共赢的方式获取支持。◇专业市场营销的终极目的——资产证券化◇专业市场表象价值；◇专业市场深度价值；插课：翻过头来看真相加课一：专业市场崛起之路——关于商业模式活用规则——颠覆规则。加课二：专业市场的未来第二天 《专业市场招商运营管理》一、专业市场招商概述1、专业市场招商四个阶段2、专业市场招商四大特点3、专业市场招商七大原则4、招商对象定位四大要素5、专业市场招商七大误区6、专业市场招商十二风险7、打动商铺投资者六大策略8、专业市场招商制胜四招二、专业市场招商模式1、只租不售2、销售3、组合模式三、招商管理系统1、招商业态组合规划2、租户引进顺序规划3、租金预算规划1、客户类型及应对方法3、商家与租户调研与选址4、标准租约