营销模拟案例分析.docVIP

实验报告书 实验名称： 营销模拟试验 班 级： 姓 名： 学 号： 成 绩： 完成日期：2011年11月25日 目 录 1、实验原理 - 3 - 1.1、市场资讯 - 3 - 1.2、市场调查报告 - 3 - 1.3、市场营销决策 - 3 - 1.4、市场分析图表 - 4 - 2、 实验内容 - 4 - 2.1、竞争环境的形成 - 4 - 2.2、竞争过程的概述 - 4 - 2.3、竞争成效的分析 - 5 - 3、实验过程 - 5 - 3.1、公司模拟创建登陆 - 5 - 3.2、公司经营状况分析图 - 5 - 3.3、市场时势资讯分析 - 5 - 2）细分市场中市场份额 - 6 - 3）消费者购物行为分析研究 - 6 - 4） 消费者产品因素偏好度研究分析 - 7 - 5）公司经营状况分析 - 7 - 3.4、营销决策的制定 - 9 - 1）制定营销计划........................................................................................................- 10 - 2）制定营销组合 - 10 - 4、 营销结果分析与结论 - 12 - 4.2、营销额与销售利润总体阐释图.................................................................................- 12 - 4.2、影响市场份额的因素分析 - 12 - 4.3、制定销售过程中的成本控制 - 13 - 5、收获和体会 - 14 - 1、实验原理 通过准确分析时势新闻和公司报表等营销资讯信息，为市场营销管理和战略决策提供信息资源，进行包括对市场营销战略的计划、组织、协调和控制，以及4P（及产品、价格、渠道和促销）因素的制定，来制定合适的营销计划和准确地营销组合策略，并根据市场分析图表来获取当期销售后的市场状况、业绩状况和同行状况进行分析，以便长期营销战略计划的制定。 1.1、市场资讯 市场资讯对市场营销管理和战略决策起到至关重要的作用，营销活动的成败最终归因于信息的有无和准确性。这是正确实施企业营销的首要任务。系统主要提供了时势新闻和公司报表等信息来获取市场资讯。 企业通过经常了解和深刻分析当前营销环境各个方面不断变化的情况，才能根据自身的优势与劣势制定出正确的营销战略与策略。企业通过经常了解和深刻分析当前营销环境各个方面不断变化的情况，才能根据自身的优势与劣势制定出正确的营销策略与策略。 1．2、市场调查报告 市场调查是科学、系统、客观地收集、整理和分析与产品营销有关的相关信息，帮助企业决策者制定有效的营销策略。市场调查是企业取得良好经济效益的重要保证，是营销决策的重要依据。并利用市场调研和购买同行状况资讯信息，为正确的营销战略提供信息支持。 通过市场调研，可以发现新的市场机会和需求，开发新的产品去满足这些需求。还可以发现企业现有产品不足及经营中的缺点，及时加以纠正。通过同行状况可以及时掌握竞争对手的动态，掌握企业产品在市场上所占份额大小，针对竞争对手的策略，对自己的工作进行调整和改进，知己知彼，百战百胜。 1.3、市场营销决策 营销决策包括对市场营销战略的计划、组织、协调和控制，其中更包括了对四个最重要因素即通常所说的4P—产品、价格、渠道以及促销进行决策。 营销组合决策部分是企业针对目标市场，对可采用的各种营销策略进行优化的综合决策。市场营销策略计划是企业实现战略计划的一项职能活动战略计划。它根据企业战略计划的要求，确定企业市场营销活动的战略目标及战略选择，并通过市场营销计划的制定来保证营销战略目标的实现。 1.4、市场分析图表 市场分析图表用非常直观的形式，展现了市场状况、业绩以及同行情况的横向、纵向发展变化情况，帮助使用者分析发展趋势，作出正确决策。获取市场状况、同行状况和业绩状况。 市场状况图表，绘制了市场规模及增长率、细分市场规模及增长率、品牌数量以及产品价格的变动情况。同行情况图表，绘制了市场上各公司的收入、产成本、库存成本、广告费用、调研费用、研发费用、净利润以及下阶段预算的变动情况。业绩状况图表，绘制了市场上各公司的零售额、市场份额、利润的变动。 实验内容 2.1 竞争环境的形成 模拟比赛中，我们小组五人模拟成立五家公司，分别为A、B、C、D、E公司，我所在公司为D公司。在每一期，各公司根据相应的市场情况进行分析预测，并依托其企业现有资源，作出市场营销计划和营销决