案例分析《Keeping Google Googley》.docVIP

案例分析《Keeping Google Googley》 Google成立于1998年，目前是全球互联网搜索市场的绝对主导者，所占份额接近65%，每天提供超过2亿次的搜索服务。 Google近5的的年均收入增长速度超过30%，至2010年已经达到293亿美元。而2004年8月Google在纳斯达克上市以来，股票每股股价已从上市之初的100美元，猛增至截止2011年11月底的620美元，公司市值超过1500亿美元以上，成为全球市值最高的媒体行业公司。排名全球财富500强公司的324位(2010年)。 Google的商业模式 很多人使用 Google 的产品和服务很多年，一直不清楚 Google 靠什么挣钱，因为 Google 绝大部分的服务都是免费的。 如何能这么多年一直提供全球的免费服务（特别像 Youtube 这样的视频服务是非常昂贵的），支付数据中心宽带相关的费用，并且支付两万多员工的工资。 我们在Google的2010年的年报上找到了答案。见附件一（Google2010年的财政报告） Google 的收入一方面来自于广告收入，另一方面来自于专利技术授权。2010年其中广告收入达到282亿美元，相比上年增长约23%，占整个收入的96%。其中各项授权收入达到11亿美元，相比上年增长约42%，占整个收入的4%。 模式一，提供专利权授权收费 早期的Google通过将其搜索技术出给一些跨国公司和政府机构，按照搜索的次数收数收取相应的技术使用费用。 近年来Google为了分享移动行业一杯羹，Google砸开了移动通信行业传统的价值链，不仅作为一个网络内容供应商，开发一个移动信息的操作系统，Android开放资源操作系统，该系统将会适合它产品销售及其货币创造模型发布的环境。并通过这个操作系统向相关专利使用者收取一定的专利使用费。特别Android目前已经是除了苹果ISO系统以外的全球第2大智能手机的操作系统。 专利权授权的商业模式的优点在于，一方面可以提供稳定的收入来源，保证现金流，另一方面也可以通过其他的网站的使用起到一种宣传作用。增加其核心技术能力的搜索引擎的的影响力。 但是这种模式最大的缺点就是依赖下游终端的发展和规模，容量受到外部环境的影响。 2.模式二，广告收入 ⅰ.AdWords广告模式 搜索引擎Google的关键词竞价广告称为AdWords，也称为“赞助商链接”，中文俗称“Google右侧广告”。AdWords 是一种快速简单的购买广告服务的方式，这种广告服务的针对性强，它按每次点击计费 (CPC) 具体来看，AdWords是广告客户在Google注册关键字，当一般用户搜索到这一关键字时，该企业的网站链接便会出现在搜索结果页面上循环出现，每页最多8个，不足8个则客户的广告在每页都出现；超过8个，则按序循环出现。 AdWords右侧的广告排名由每次点击费用（CPC）和点击率（CTR）共同决定，这意味着，单纯提高最高每次点击费用（CPC）并不一定能使广告排名靠前；而广告展示次数多，但没有点击率也不能使广告排名靠前。Google广告的这一做法是为了鼓励广告商制作质量高的广告。Google的收费标准是每次点击0.05-50美元不等。同时，Google让用户可以选择每日最高预算，当广告费用达到最高预算之后，该广告则不现参加竞价排名。 ⅱ.AdSence广告模式 在AdWords之后，Google又推出了技术更为先进的AdSense的广告模式，以会员的形式的吸引更多的网站加盟到Google的广告发布平台中。 AdSense相当于一个广告联盟，分为AdSense for content和AdSense for Search两种，前者是一种获取收入的快速简便的方法，适合于各种规模的网站发布商。它可以在网站的内容网面上展示相关性较高的Google广告，当用户在加盟网站上点击了相应的Google广告后，加盟网站便可以从Google获得广告收入。后者则可供联盟成员用来直接从任一网面向其用户提供Web搜索功能。AdSense for search结果页使用Google的搜索技术提供相关结果，并且可对结果页进行自定义，以便符合联盟网站的主题。同时，搜索结果页还能显示出与用户查询相关的Google广告，为联盟成员带来收入。 加盟成员所获得的分成将由用户在其网站上点击Google广告的次数所决定，尽管Google没有公布具体的分成比例，但是Google向联盟成员承诺，其获得的收入不会少于加入其他广告网的收入。 我们认为Google的网络广告盈利模式非常有前途。主要原因如下： Google采用了关键词广告的方式，将广告与用户的搜索建立起联系。 从而使广告更加具有针对性，用户可以更加有选择性点击自己感兴趣的广告，同时，