房地产优山美地策略报告.pptVIP

销售策略—价格销控 价格策略核心要点及主要考虑因素 整体价格策略采取“平开高走，阶段攀升”的价格走势， 实现项目整体目标均价，达到产品利润最大化； 第一批入市房源推出的价格根据目前项目周边的小高层的价格5500元/平米， 集合项目本身花 园洋房的价格6300元/平米的实际销售情况， 建议一期推出的小高层价格为5700元/平米， 前期大量的推广蓄客时间，充分保证一期开盘125套房源的去化，确保该批房源入市的安全性； 每批房源推出之前可根据蓄客量， 推出少量房源，进行一次或多次内部认购， 达到价格试水的目的，确保该批所有房源入市的安全性； 已达到整体均衡去化为导向，在定价策略中严格遵守“差价原则”， 在定价及涨价过程中灵活把握各楼栋、各楼层、各单元、已售与未售等因素之间的价格挤压， 实现推出产品均衡去化，并拉开价格范围保证客户选择的多样性； 各个销售周期内房源价格采取“小幅快跑”策略，以达到快速去化的目的。 5月2日 6月27日 9月4日 11月-12月底 11月6日 推出137#138#139# 共计3栋小高层， 价格建议5700元 所剩洋房价格6300 湖心岛独栋推出3栋 进行价格试水 2010年共计推出房源小高层504套，二期剩余叠加15套，花园洋房60套，湖心岛独栋别墅10套； 6月下旬看一期推出 小高层的去化情况， 建议推出140#小高层 价格建议5900元 剩余小高