6-4 促销策略.pptVIP

Part four 4P—促销策略 奥康5.1 教学目的 了解促销的内涵和方式 了解广告的含义和类型 了解广告策划要素 了解销售推广含义和类型 促销基本方式 消费品与工业品的促销组合 什么是广告？ 广告，确切地讲即商业广告，是指企业为扩大销售获得盈利，以付酬的方式利用各种传播手段向目标市场的广大公众传播商品或服务信息的经济活动 【经验分享】广告有哪些类型？ HONDA形象广告 丰田TOYOTA形象广告 广告的类型 美国西北航空广告 日本亚航广告 宝洁比较广告 开放式讨论 企业做广告要考虑哪些因素？ 广告策划（5M决策） 1. 广告目标决策 销售增长目标 市场拓展目标 产品推广目标 企业形象目标 2. 广告预算决策 定率提取法 量力而行法 目标达成法 竞争比照法 3. 广告信息决策 信息选择 愿望性 独特性 可信性 广告设计 主题设计 文稿设计 图画设计 技术设计 4.广告媒体决策 新媒体 广告媒体种类选择 5. 广告效果评价 广告传播效果：接收率、注意率、阅读率、认知率 广告促销效果：销售增长率、增销率、占销率、单位广告效益 广告形象效果：总体形象、具体形象 人员推销的含义 人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。 推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个要素 华为的海外销售 人员推销的特点 亲切感强 说服力强 灵活性强