办事处主动营销策略3.pptVIP

1.办事处安排人员依次对每个细分模块区域进行信息搜集，每个细分区域应尽量安排至少两个人员。 2.搜集资料时，协同派发部门宣传资料,并在现场及时做好信息记录。 3.每次搜集信息后要对信息进行初步整理和归纳。 操 作 方 法 营销工作统计表 办事处将计划和实际完成的营销工作填写在下表中上交分公司经理 　 门卫 前台 人员性别 大多为男性 大多为女性 人员素质 低 高 公司地位 较低 有一定地位 对公司了解程度 一般 较深 人际关系 一般 较好 工作强度 低 较高 警惕性 高 相对低 原则性 多一事不如少一事，别给自己若麻烦 有选择性的，和当时心情的好坏有直接关系 关注点 来访者的交通工具、穿着、言谈举止 对公司有没有帮助 弱点 怕得罪人，包括内部和外部的 怕错过对公司有利的机会而遭到上司责骂 敲开门的技巧 门卫和前台存在这么多的差异，我们在面对这两类人的时候需要采用不同的方式。相对来说，接近门卫的难度较大，但我们只要根据上面的分析就很容易找出应对的方法。不要怕被别人拒绝，记住，合格的销售人员都是从被拒绝开始的。 如在与保安、前台打交道时，营销人员员要消除恐惧心理，对最坏的后果“被赶出来”有所预期，并绝对避免与门卫、前台发生正面冲突。大不了，转身离开就是了， 拜访话术准备 话术1：请问你们老总办公室在哪？楼下XXX公司的XXX总让我来找他。 话