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如何让你成为最优秀的软件销售人员 营销中心思想 我个人认为软件电话营销中心思想是： 制造欲望（需求） 满足欲望，满足需求，卖出一种感觉。 四句经典名言： 诱之以利 胁之以灾 动之以情 晓之以理 一 、销售的流程 1、了解问题（充分了解：姓名 操股时间 收益是否满意 股票 买入 价及数量 仓位 投资思路 是否合作 对我们这种公司的态度 以及工作 家庭背景 社会地位 待遇在家谁说了算 有没有车房 等等 ） 2 、强化问题（让他认识自己亏欠的根本原因 让他明白自己解决 不了 随之危险） 3、解决问题（产品可以针对解决问题 解决亏钱的原因介绍栏目） 亏钱的根本原因是：思路不对称和四大不对称 正确的思路（主力思路）宏观导向判断“大势”制定投资策略--- 通过“政策”消息找出“行业”---跟踪“资金”---技术分析与基本 面---选出“个股”（再者分析个股基本面、 操盘手与控盘比、跟风 盘、人气、有没有拉升的契机、技术上是否有反弹的欲望） 二、四大不对称： 1 政策消息不对称 2 资金不对称 3 投资分析能力不对称 4 时间不对称