2,如何成为顾问式销售人员.pptVIP

2.如何追求成为顾问式的销售人员 在计划经济时期，销售人员的重要性并不明显，社会发展到现在，一个销售的团队对于一个企业来说是相当重要的。那为什么会那么重要呢？ 销售人员在企业中的重要角色 企业的产品依靠销售转换成价值，从而达成利润最大化的目标，而销售人员是其中重要的实施者。 科学即使发展快，产品生命周期变短，生产能力过剩，竞争激烈，顾客需求变化加快，令企业的销售面临巨大的挑战。 销售人员是企业接触外界（特别是顾客）最多的人，代表着企业的形象。 例：IBM中高层经理，基本上都从事过销售，包括销售团队管理的经验。只有了解顾客，认识顾客的人，才能够适合做一个销售团队的管理者。这就是为什么IBM公司为什么把重视客户作为公司的宗旨的重要原因。 管理学大师—彼得德鲁克90年预言过，未来的企业当中，80%的管理者和商业巨子，来自于销售和营销的队伍，因为这两种角色有着共同的气质。这一块早就已经被证实了 永不言败，自我激励，鼓励创新，重视顾客。（共同气质） 永不言败 作为一个企业管理者，一个老板，他必须有绝不向困难低头的精神。好的销售人员也必须有这种精神。 自我激励 大家知道，高处不胜寒，作为一个老板，一个高层经理来说，处在的位置更上一级的人是不容易激励到的，更多的是靠自我激励。好的销售人员也是，每天受到那么多的拒绝，困难，如果不懂得自我激励， 鼓励创新 企业要生存必须要比你