遂宁南湖半岛车位销售策略2017.4.14.pptVIP

营销管理部 2017.4.14 南湖半岛-北兴权益部分车位营销策略建议 南湖半岛车位统计表 A区北兴 B区君豪 小计 面积 约18920㎡ 约19060 约38000㎡ A型车位 456 485 941 其中 标准 400 397 797 子母 56 88 144 B型车位 159 90 249 其中 标准 43 38 81 子母 116 52 168 残疾车位 4 2 6 合计 619 577 1196 南湖半岛车位指标一览表 南湖半岛总计车位数量：1196个；分割后，北兴权益车位数量：619个； 其中：标准车位443个，子母车位172个，残疾车位4个。 南湖半岛车位入市销售面临的难点与机会 难点1：交房初期超低入住率与车位使用率导致的需求滞后 南湖半岛计划于2017年5月底开始集中交房，按常规车位销售思路，合适的车位销售时间应该为交房入住半年左右开始推售，但集中交房期大批次业主群体聚集的时机，不容错过； 难点2：车位价值评判（期望值、利润点）与市场价值对等（成交价）之间的平衡点把握 据调研统计，目前市场在售车位项目极少，可参考因素不足，在入市初期，如何保障量、价平衡，以期达成现金流与去化率双高的销售局面是重中之重； 机会1：交房庞大、持续业主群体，通过有效策略，引导部分储备装修群体转移再置业 5月底交房，部分业主群体接房，相应存在部分储备装修资金的业主群体，如通过具备强大吸引力