2015年公司品牌营销网络营销计划网络推广计划.docxVIP

公司品牌营销网络营销计划网络推广计划目标行业状况互联网的高速发展为营销开辟了一个崭新的舞台，网络营销无疑早已成为企业关注的热点，但是根据2011 年CNNIC 企业互联网应用状况统计调查显示，只有27%的中小企业不同程度的使用过网络营销，网络营销叫好不叫座。数据来源：2011 年 CNNIC 企业互联网应用状况统计调查 企业数量=3000 不懂和不会是中小企业使用网络营销的主要障碍。由于网络营销的复杂性，中小企业迫切希望能通过有效的网络营销打破僵局。推广目标百度、谷歌等搜索引擎收录网页数量达到20个。外链接数量目标希望达到30个。网站PR值希望达到4以上，关键词排名目标，希望“中睿营销传媒”这个词在搜索引擎排到前3位，长尾关键词增加15个。访客目标希望平均每天达到1000人。目标人群主要服务的是广大的中小型企业，根据客户自身的需求为其量身打造，提供迎合客户需求并且体现企业精神的个性化服务。根据调查显示，互联网依然是中小企业广告和营销投入的首选渠道，有20.7%的受访中小企业过去一年中曾在互联网进行过广告或营销推广投入，比例远高于户外广告、杂志、报纸、电视和电台等传统媒体；除此以外，报纸、户外广告、杂志等印刷媒体的使用率位于第二梯队，在受访中小企业中开展的比例超过11%。图31：过去一年在各媒体中投放过广告或营销推广活动的企业的比例另外，处于不同发展阶段的企业，开展网络营销的比例差异很大。处于发展期的企业中，有31.8%开展了网络营销，远高于处于其他阶段的企业，而处于衰退期的企业，仅11.3%开展了网络营销。图32：不同发展阶段的企业过去一年开展网络营销的比例经调查显示，经常使用计算机工作的雇员比例平均约为38.3%，经常使用互联网工作的雇员比例平均约为36.5%;普及率最高的互联网应用分别为发送和接收电子邮件、网上银行、了解商品或服务信息，分别为80.7%、68.6%和65.4%。推广策略策略初期本阶段营销的主要目的就是提高企业的知名度和网站点击量，由于本阶段推广工具有很大的盲目性，所以我们会先采用链接诱饵的策略。链接诱饵：所谓链接诱饵在于制造亮点以吸引眼球，从而吸引用户的注意力，主动转载文章留下链接的过程。可使用以下方式：网络软文 （通过书写高质量的原创软文，发布到各大相关门户网站。软文本身是自创型的文章不会被当做是广告而删除。）公益赞助（给一些公益组织网站赞助点费用，而当同样有爱心的人就会经常发现你的赞助链接。）免费工具（可制作一个简单的工具，不仅仅在下载站点可以获得链接，而且你的工具升级将吸引他继续来你的网站。）赠送礼品（弄些网民日常比较喜欢的小礼物，比如QQ币之类的小礼品。不要一次性发送完，要定期的发送，于是为了能够第一时间抢到，他们会频繁地光顾你的网站，而且当你发送的时候，他们不断地向QQ上的好友推荐，或者论坛、博客上进行宣传，然后大量的链接会蜂拥而至。）新闻资讯（每天发现一热点新闻，第一时间报道，如果没有新闻权，可以第一时间评论，插上链接，加上“首发”之类的字样。）炒作八卦（可以写一篇“中睿营销传媒最犀利”之类发到猫扑、天涯，然后挂上企业的LOGO、企业的链接等）病毒营销：在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。增长期当有了一定量的访问量后，为了保持网站的访问量的增长和品牌的提升，需要进一步加大推广的投入，可以采用以下方式：个人签名设置：活跃于各个大型论坛，在个人签名里加上企业的链接。到目标顾客活跃的博客、论坛、社区发布企业的产品、企业的文化等信息，扩大企业的知名度。企业博客 （新浪，网易，人民网，和讯等）坚持每天更新博客内容，先写有关融创财经企业本身的博文（企业文化、业务范围等），然后写与客户合作的成功案例，尽量写得让别人看来可以从中学到经验，才能吸引回头看客。后期就主要发布一些相关行业的热点新闻，博文标题一定要有“噱头”，内容尽量选择具有争议性的热点话题，这样能激发别人的回复欲望，在上面“吵”起来最好！现在的网络宣传需要争议，争议才能吸引流量！（当然这个度需要自己把握好，必须时刻维护融创财经的正面形象）另外博客上发布一些业务知识，经验教训等，适当添加公司的网站链接。微博 每天发布微博消息，可以是行业动态，政策法规，相关的业务经验（这个后面添加网站链接，直接链接到融创财经网站的对应业务页面）。同博客宣传一样，微博宣传发出的消息也要有新意，赚取眼球，最好能够引发大规模转发和评论。同时与相关GVM机构、相关行业联盟等相互收听，全力扩大听众范围，增加企业知名度。电子邮件宣传 （加大投入的话可考虑设计电子杂志）每周给网站注册者（特别是各大公司企业）发