“加多宝”团队营销策划书.docVIP

“加夺宝”营销策划案 目 录 一、环境分析……………………………………P1 二、行业状况: 2.1竞争程度………………………………P1 2.2主要竞争者……………………………P1 三、加多宝企业状况……………………………P2 四、SWOT分析…………………………………P2 五、经营目标……………………………………P3 六、目标市场战略 （一）、市场细分…………………………P3 （二）、目标市场选择……………………P3 （三）、市场定位…………………………P3 七、市场营销组合策略： （一）、产品策略…………………………P4 （二）、定价策略…………………………P4 （三）、渠道策略…………………………P4 （四）、促销策略…………………………P4 八、人员安排……………………………………P5 九、财务预算……………………………………P5 十、归纳总结……………………………………P6 十一、参考文献…………………………………P6 摘要： 加多宝公司在全国各大高校举行加多宝大赛，一方面给学生一个学习锻炼的机会，让大家发挥自己的聪明才智去销售加多宝，扩展思维；另一方面加多宝也是在做自己的营销，只是通过一个其他比较好的途径，当然这也是加多宝公司非常好的一个营销。 关键词：加多宝、营销 一、环境分析 饮料行业是改革开放以后新兴的一个行业，这几十年来都是处在上升的阶段，是中国消费品中的发展热点和增长点。饮料行业中凉茶饮料、果汁饮料、碳酸饮料等占据了极大的市场份额，功能型饮料竞争力不强。随着人们对健康的要求越来越高，对饮料功效也越来越关心。加多宝凉茶产品质量好，可降火，功效强，越来越受消费者青睐，自身的竞争力越来越强。而且加多宝这几年也花了巨资去打造自己的品牌，品牌形象已经树立起来了。总体来说，饮料行业竞争是激烈的，但加多宝的未来是光明的。 二、行业状况 竞争状况 当前饮料行业是一个竞争非常激烈的行业，各类饮料品种繁多，而且新的产品在不断地被推向市场，还有一些国内外的老字号饮料占据了一部分的市场。但竞争同时又带来了很多机遇，在中国这个人口大国，市场是非常大的，谁能抓住那主要的一部分顾客，谁就占领了市场。而加多宝是打着“怕上火就喝加多宝”的广告去吸引消费者的，人们已经不再把它看做凉茶了，潜移默化成了饮料，加多宝就被越来越多的消费者接受了，自身的竞争力大大提升。 主要竞争者 国内竞争对手：哇哈哈、康师傅、统一、家里人凉茶、和其正、王老吉 国外竞争对手：可口可乐、百事可乐 三、本企业状况 王老吉本来是广药集团授权给加多宝公司卖红罐王老吉，后来由于某些原因广药集团不再授权，所以加多宝公司才开始自己卖加多宝。当时对于一个已经建立品牌形象的饮料品牌突然得重头来过，无疑是一个重大的打击。所以在初期，加多宝就砸了4亿去做广告，后来经过不断努力，做公益、捐款、打广告冠名中国好声音……终于重新塑造了加多宝这个形象。所以目前来说加多宝是一个充满活力的公司，它的饮料也是众所周知的，市场占有量非常大，也在持续增长着。但是加多宝本身存在一些的缺陷，因为有一部分人心里会有对药的抵触情绪，觉得“是药三分毒”，会排斥凉茶饮料制品。广东人倒是挺喜欢喝凉茶的，但省外的或者是一些北方城市的人则不是那么喜欢喝了。它不像其它碳酸饮料类的，谁都喝。这导致加多宝确实能维持一定的市场份额，但是要想扩大市场，还是有一定的难度的。因此，我们觉得加多宝公司在这方面可以下一定的功夫，毕竟这方面人的市场还是非常巨大的。 四、SWOT分析 优势 劣势 加多宝是一个在全国有着比较好品牌形象的公司，知名度大，顾客忠诚度高 加多宝有王老吉的配方，口味已经被消费者接受，有广大的顾客群体 凉茶饮料种类不多，在选择这类饮料时选择加多宝的几率是比较大的。 凉茶相比其它饮料有自身的优势，可预防上火，这是与其它饮料的最大不同之处 竞争激烈，市场上有的饮料品牌多，选择多则意味着加多宝自身的竞争力下降了。 加多宝失去了王老吉这个老字号商标，王老吉是消费者认可的牌子，这样对加多宝的冲击是很大的 凉茶中王老吉是百年老字号，而加多宝只是新兴品牌，公信力不高 高校的市场比较小 机会 威胁 随着人们对健康意识的提高，“能降火的饮料”的需求量与日俱增，市场正在扩大 加多宝与王老吉为争商标打官司后，支持加多宝的消费者明显上升，而且这场风波也很好的为加多宝打了一次广告，塑造了自身的品牌形象。 加多宝属于凉茶范畴，虽然它是饮料的一种，但一部分消费者就会产生一种抵触情绪，影响我们的销量。 凉茶饮料越来越多，家里人、和其正等饮料也推出了罐装凉茶，市场竞争异常激烈。 五、经营目标 20箱 六、目标市场战略 市场细分： 校内市场 人际营销：向身边的朋友推销我们的加多宝，并通过朋友去扩展朋友的朋友，以“蜘蛛网式