公益讲座预售终端会方案.docxVIP

美化行业心系灾区 大型现场募捐活动——暨支援舟曲重建大连站启动仪式公益终端会策划案设计思路：本店现况分析概要：由于本店是即将开业的新店，暂无老顾客；2、项目比较前卫，在国内实属罕见；3、起点很高，面对全国市场；4、准备迅速复制，需要大力推广宣传；5、经营模式特别，有推广噱头；6、人员储备并不很足，还需培训。综上考虑，本次会议不能做成普通终端会，毫无意义且容易适得其反。所以定下思路为公益性，募捐筹集善款（以舟曲受灾为噱头）。会中、会后都有销售，用以收回成本。前期最主要目的不能局限于圈钱，而是要把拓客放在首位，让客人进店，后期销售机会很多。本次邀约主要以大客户，高端顾客为主。所以卡项设计也需高端。由于是以募集善款为主题，所以必须有现场捐款的环节，让媒体，让所有人都知道，本店是站在行业最顶端，所考虑的不仅仅是自己的利益。从根本上让本店从行业中的普通美容院区分开来，为以后全国推广打基础。作为顾客，也就是捐款人，也不会白白捐出多少钱，捐款后会的到等价高享服务，还可以多捐，剩余卡项赠送家人、好友等。也给每位捐款人一个宣传自己的机会。但本次会议不宜盲目拓客太多，300——500人足矣，由于店内人员储备不足，容易造成客人来了接待不过来现象，大连“名流”就是一个例子。会议举办目的及优势会议举办目的：拓客：迅速吸引新高端客源300-500人不等并使之加深对美容院的了解与信任。宣传：提升美容院整体地位，和传统美容院区分开。通过媒体支持，迅速提升美容院在当地的整体形象与知名度。成本回收：以募捐形式推出，80%用以捐款，20%作为本店成本及员工工资。管理：提升美容院员工的主人公意识和团队凝聚力，增进与美容院的感情。提升美容院员工的沟通销售能力，促进销售业绩快速增长。本店优势及会议优势：本店优势：项目特别国内仅有；装修高档，客人身份的象征；员工整体素质高，确保服务质量；管理模式前卫，复制方便；会议优势：公益性行为募集善款，对社会表示出一种民族责任；邀约高端嘉宾、目标顾客不易被拒绝；媒体可大力宣传，本店已代表美化行业的有一个时期的到来；会议主题美化行业心系灾区大型现场募捐活动——暨支援舟曲重建大连站启动仪式全程赞助商——*****美业(以站在全行业顶峰的高度召开会议，暗示将引领行业发展方向及公司的大局观。)时间选择初定：2010年9月6日，农历七月二十八，星期一；会议进行时间：15：00——17：30（两个半小时足够，可以让活动紧凑，又不耽误次日工作。）参会人员选择及人数预估：店内、会务组人员：店内人员：20——25人，包括执行经理、店长，顾问，美容师，美体师，心理咨询师，形象设计师；会务组人员：3——5人，主要负责会场布置，会议流程细节布置，各种协调工作；讲师：2人养生、心理课程，各讲45分左右，突出专业，特色；主持人：1——2人，如果一个人可以用一个，电视台专业主持人销售环节不行就配合一个能销售的主持人。嘉宾邀约对象：政府部门高官、美容行业协会会长、大连慈善总会、中山区慈善总会、各行行长级、狮子会高层、媒体高层、其他行业领袖；准高端顾客邀约：四大银行、各商业银行（VIP客户，存款300万以上）、各通讯运营商VIP客户、行业高层；媒体邀请：4大报社记者、大连电视台、广播电视台、最好还有某门户网站记者会场选择：容纳人数：容纳300人——400人为宜，虽预计人数在300——500人，但来人如果都能轻松坐下甚至有空座，对氛围不利，会议营销很重要的是氛围。场地要求：a、不要有窗户。要有高度，空间够大，空调设备好，通风良好。b、会场内不要有柱子，最好是铺地毯，不用桌子，椅子要舒服的软椅。c、舞台距离地面最好为60CM---80CM最佳；（图片示例）会场设备要求：投影仪、投影布、专业调频台，专业音响（声音效果好，声音响亮），四支无线话筒（有小蜜蜂更好）以上，电池充足。音控室视线能看到舞台。专业舞台灯光。公益金卡项设置：利用店内现有会员卡项，共设七个档：6800元——128000元六个档加为公司设置员工福利卡价值12800元，可多捐（团购）作为一种福利分发公司高层。128000元以下每卡限购10——50张。128000限10张。公司福利卡不限。员工奖励政策：比正常售卡提点提高3%。分组竞争，两个大组，由于参会人员都是新顾客，两组竞争拉捐款。冠军组从当天总剩余募捐额中提取2%作为小组活动基金。宣传配合：各大电视媒体，报社、网站全方位宣传；店内海报、条幅、LED、宣传单页配合。（由于周边比较有名气美容院不少，而且经营年限也都7、8年以上，所以，宣传力度一定要大，造大势。）会前工作安排及注意事项：会务组：8月23日开始：a、从方案通过开始进入邀约状态，先统计具体邀约名单，联系方式，确定派发卡项（暂定灵气SPA价值1980元暂订做500张）。b、邀约与会嘉宾，统计名单，联系方