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临沂华府项目圈层 营销执行方案 2011年8月20 地址 经营产品 山东鲁南制药 兰山区 中西药 金锣集团 兰山区 生猪和火腿肠 天元集团 兰山区 建筑 蓝天集团 兰山区 物流、批发 江泉集团 罗庄区 建材、电解铝、酒店 沂州水泥 罗庄区 水泥 红日集团 罗庄区 化肥 久泰能源 罗庄区 二甲醚 罗庄区 煤炭 罗欣药业 罗庄区 中西药 新光集团 罗庄区 毛纺 银凤陶瓷 罗庄区 华盛中天 恒通化工 郯城 煤化工、盐化工、热电 金沂蒙集团 临沭 化肥 常林机械 临沭 压路机 东蒙集团 蒙阴 纺织 兰陵集团 苍山 白酒 2）临沂主要商会 商会名称 区位位置 会长姓名 联系方式 备注 临沂市工商业联合会 临沂市南坊新区市政中心1706号 0539-8727676 传真0539－8727678 临沂市浙江商会 临沂市兰山区通达路与解放路交汇处蓝海国际大饭店815、816室 夏逸峰 0539-3126888 临沂市温州商会 临沂市兰山区临西一路与金六路交汇处新鼎泰市场三楼 郑国才 0539-7670999传真0539-7876600 临沂市台州商会 临沂市兰山区 临沂成才路41号 朱育 0539-2804766 传真0539-2804866 临沂市泉州商会 临沂市兰山区建材市场698号 陈孟师 0539-8360517 临沂市五金机电商会 临沂市河东区五金城126号 褚延运 0539-8093168 临沂市化工塑料商会 临沂市兰山区工业大道18号 林殿会 0539-8010875 临沂市装饰板材城商会 临沂市兰山区临西十一路以东 王西银 临沂市糖酒食品商会 临沂市兰山区八一路298号 刘广宝 0539-8591300 传真0539-8592681 临沂市水产业商会 临沂批发城前园干果市场 郑成堂 0539-8296165 临沂市家纺商会 临沂市商城路89号 郁广锋 0539-8210110/821011 临沂市照明电器行业协会 临沂市兰山区金雀山路57号 刘同光 0539-8376866 四、活动步骤： 1）针对临沂大型企业 第一步：电话预约 执行人：置业顾问 动 作：网络黄页查询企业电话，电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约上门拜访时间； 第二步：上门拜访。 1）向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目，争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。 2）如果推介会无法举办，在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者派单登记意向客户电话。 3）拜访需携带物料： 上门拜访携带物料、人员清单 类别 数量 备注 置业顾问 2-4名 笔记本电脑 1台 投影仪 1台 可协商由对方提供 恒大宣传片PPT 1份 项目宣传片 1份 项目宣传单页 根据企业员工数定 客户登记本 根据企业员工数定 礼品 根据企业员工数定 区分领导和登记客户 中性笔 2-4支 五、小型推介会具体流程： 1、时间、地点选择: 中午休息时间，该公司会议室 2、选择原因：充分考虑到单位的上下班时间和公司制度. 3、流程： 11:30—12:00开始布置活动现场（音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位，设置完成展板、桌椅等），与会人员每人一份项目宣传单页； 12:00—12:05开场白，办公室主任或者工会主席讲话； 12:05—13:00项目负责人（销售主管或者置业顾问）讲解恒大以及华府相关介绍； 13:00—13:30置业顾问与意向客户一对一互动，互留联系方式； 11:30发放小礼品，活动结束。 2）针对临沂各商会： 第一步：电话商会会长，预约上门拜访时间 第二步：上门洽谈，协商专门的大型项目推介会。或者举办各商会联谊会。或者赞助其最近商会活动。 第三步：举办大型的项目推介会。 推介对象：商会成员、各企业中高层、派单成员等等所有意向客户 地点选择:蓝海国际大酒店 选择原因:1、作为全国连锁性酒店,蓝海国际大酒店位居临沂市区,地处两大繁华路段通达路与解放路交汇处;蓝海国际定位于高档客户,往来客户多为高收入人士;作为临沂会议中心,即可充分吸引与会客户前来咨询,又可在此举办产品推介会. 2、为增加人气，本次大型推介会邀请所有已经登记的意向客户，包括派单、外展点、大型企业员工、商会成员等等。 人员安排: 所有置业顾问，销售主管，工程部园林专家、设计专家、名牌供应商负责人； 推介会当天人员安排： 位置 岗位职责 人数 负责人 备注 大厅 引导客户到会议室 2 刘纪萍、张子颖 着装统一、淡妆 会议室门口签到区 邀请客户签到确认 2 卢晓菲