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网 站 策 划 方 案 题 目 “后网络商务时代”创业计划书 指导老师 徐慧剑 专业班级 电子商务部20104 姓 名 吴新华，马杰，戈倪丰 学 号 45，46，18 2010/2011学年第二学期 目 录 第一章、前 言 1 第二章、网站定位 1 第三章、网站规划简介 2 第四章、营销环境分析 3 （一）珠宝市场现状分析 3 （二）竞争对手分析 4 （三）消费者行为分析 6 第五章、SWOT分析 7 第六章、目标市场分析 8 （一）市场细分 8 （二）市场定位 9 第七章、栏目分析 10 （一）网站背景栏目分析： 11 （二）网站动态信息公告栏目分析： 11 （三）销售管理栏目分析： 11 （四）系统管理栏目分析： 12 第八章、网站推广 13 （一）搜索引擎推广 13 （二）商务信息平台发布 13 （三）加入有情链接联盟 13 （四）邮件推广 14 （五）有奖活动推广 14 （六）网络媒体宣传 14 第九章、网站设计方案 16 （一）版面设计 16 （二）网站设计布局图： 17 （三）网络实名 18 （四）设计风格 18 （五）天天珠宝网相关简介系统 18 （六）网站建设简单流程图 19 （七）网站信息动态发布系统 21 （八）网站会员管理 21 （九）招商信息管理 22 （十）网站留言系统 22 （十一）网站流量分析 22 （十二）网站友情链接 22 （十三）网站后台管理 23 （十四）在线留言管理 23 第十章、相关费用与收入利润 23 十一章、网站设计成员相关情况 26  摘 要：网络营销是一个快速发展和不断完善中的概念，目前，网络营销传播方法在世界各国企业中的应用非常普遍，网络营销方法对中小企业来说，普遍使用，投入大小皆宜，而且效果显著。本文主要是对“天天珠宝”进行网络营销方案的策划。本文分为九个部分，首先从营销环境分析、SWOT分析、目标市场分析对网络环境下珠宝网的现状进行了分析研究，对网络市场以及产生效果有一个提前的预测。然后再从营销战略和营销策略两方面进行阐述，赢得竞争市场。接下来通过对网站规划、网站推广、费用预算来对网站进行推广并对网站推广的费用进行了预算。 第一章、前 言 珠宝行业电子商务是当前一种新兴的、发展中的商务模式。从对国内外珠宝电子商务的发展概况着手,着重对国内的珠宝电子商务发展历程和现状特点进行了研究,指出存在的问题,并且粗略的提出了相应的解决对策。 目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。中国钻石珠宝电子商务行业，还属于发展初期，无论钻石小鸟的“水泥+鼠标”，还是戴维尼的“ERP+CRM”，相当于传统钻石行业的大佬，都仅是无关痛痒的“小丑”。可能这句话对我们是一种打击，但我们必须看到，钻石小鸟作为这场网络风暴的主导者，2008年销售额刚刚到2亿，周大福、金伯利目前一年的销售额都已达百亿，我们一个湖南地方钻石品牌年销售业也有5亿。我们看到，VANCL作为服装电子商务的代表，仅用2年时间，在衬衣这块就超越了雅戈尔。钻石昂贵、唯一、供应链等特殊性，是制约其网络发展的根本。或许我们应该在营销模式做出改变。首先我们看看钻石小鸟、九钻、戴维尼和珂兰现在的营销模式。、 第二章、网站定位 地区性：天天珠宝是一个个人的电子商务网站，我们会在全国各地诚征加盟商和各地的代理商，网站的定位提供25-50岁青年和中年的珠宝手饰，主要面向快要结婚的对象人群，他们是青年中具有潜藏的商业消费价值；其次是中年的成功人士，为了给自己妻子一个惊喜就会想到买珠宝讨好自己的老婆，他们即已是中年，就具有一定的消费和购买的能力。 包涵的范围：天天珠宝网将发布管理系统，网站内容的管理系统，购买订货系统，留言板，会员登录，新闻搜索系统等全方位的系统于一身。 网站风格：天天珠宝是一个珠宝电子商务网站，为了突出珠宝的华丽，我们设计为大众化，在网页上会以珠宝来刺激浏览者的视觉，让人感受到珠宝魅力的所在，使人感到珠宝就是一种财富的象征，促使人们购买珠宝，明确了网站的定位，再根据网页中的栏目进行可行性的分析。 第三章、网站规划简介 在网站内容规划方面，我们是这样来规划的：首页、钻石系列、市场信息、在线订购、天天留言、会员注册、新闻查询、相关帮助等。在饰品类我们又分为：钻石系列、手饰系列、项链饰品、黄金系列等。我们又把网站分为首页、各栏目子页等。首页是一个很重要的部分，因为它是人们进入网站看到的第一眼，所以，在首页方面我们就清楚该做什么，要把首页做得大气让人们一看到就感到珠宝的魅力，感