开盘认购选房执行方案.docVIP

东城国际 认购执行方案 2009-1-2 目录： 认购房源及销售目标 周边项目分析 认购价格及优惠方式 认购方式、流程 认购人员安排 认购现场布置后勤保障 【认购房源】 VIP卡已办理：171组 首批认购房源 20# 21# 23# 25# 28# 合计：200套 20#：123平方 30套 21#：85 平方 30套 107平方 30套 23#：123平方 30套 25#：104平方 20套 126平方 20套 131平方 10套 28#：123平米 30套 销售目标：认购当天去化100套、年前回款1600万。 【周边项目分析】 欧亚国际：11月底开盘，VIP卡10000抵20000，推盘数量100套花园洋房，均价3080。 分析：现阶段推出主要推出花园洋房，面积最小为104平米，推盘总量100套市场冲击量有限，虽然他们给出了 10000元额度的优惠政策，但对我们项目本身不会造成太大冲击。 天和家园：12月8日正式销售 5000抵10000、 9.6折，推盘数量8栋300套左右，均价3900。 分析：天和家园项目：目前天和家园剩余5栋多层、2栋高层，总计400套左右住宅，现阶段，天和的均价为3900按照折扣计算完与我们3300的均价相比忍让相差400元／平方，确保了我司项目在价格上的核心竞